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零售商重建营销供应链

作者:千讯咨询  来源:本站整理  发布时间:2017-9-11 17:17:04    http://www.qianinfo.com  

新品消亡的现象在中国市场十分严重,70%的新品只在销售市场上存活了大概18个月,同时存活超过18个月的新品又占到全部新品销量的50%以上。因此,在一个消费者的消费意识更强、选择更多、互相联系更加紧密、且忠诚度降低的时代,品牌能否在短期产品创新和长期产品战略中取得平衡则非常重要。


基于这些发现,千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示,品牌主的建议是无论是长期的创新还是短期的销售创新都要去做。而针对内部的研发部门、供应链部门以及市场部门,品牌主需要去思考和决策对两者的投入比例。在目前“创新”主导的市场中,一些企业很容易盲目追逐热点,而忽略了真正重要的因素。这并不仅仅在中国常见,在日本、韩国都有这样的趋势。

品牌主需要明白,追随热点并不是一个开发新产品的创新方式,而只是接触消费者的途径。只有前瞻性的了解消费者的潜在需求,同时再优化触达消费者的方式,才能拿到更大的回报率。除了产品层面的创新外,品牌主往往会忽视在营销手段上的创新。而改变传统的推广方式,选择在包装进行创新,也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新,但适时的在包装层面创新,也能够很好的推动市场。包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报,超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品,而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。

并且随着市场的细分化和数字化,消费者能够通过不同渠道接触更多产品,浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百与消费者互相碰面的,随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加,包装与消费者的互动也更加频繁。所以在进行市场营销的时候,我们会建议品牌主改变以往传统的推广方式,而选择在包装创新上投入更大精力。不过单纯的包装并不能够创造一个持久的品牌形象。只有跟消费者的需求紧密的联系在一起,才能够帮助新的产品取得成功。

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