智能家居虽然始于上世纪90年代，但这一概念真正火起来还是源于互联网的飞速发展。现在智能家居已经走进千家万户，投资潜力也逐渐被发掘。千讯咨询行业研究院认为智能家居厂商应注重线上线下的合理并重发展，同时要重视智能家电的排头兵作用。
线上加强营销，线下注重体验
很多智能家居厂家，发展了十多年，踩了不少坑，也收获了很多宝贵的经验教训。但令人惋惜的是，智能家居行业的人大多出身实业，只顾埋头做产品，却不擅长营销。是时候做出改变了，其实智能家居营销没有那么遥不可及。所谓的互联网思维，背后是找准定位，是对互联网工具的熟练运用而已。事实上，已经看到一些智能家居厂家跨出这一步。
而在线下，智能家居体验店的价值远没有被互联网所颠覆，尤其是重体验和服务的智能家居。智能家居厂家有必要在重点城市布局体验点，借助互联网打品牌，通过线下落地销售。智能家居体验点不一定要自己建，可以借力合作伙伴。要通过线上引流，不能完全依赖线下客流。
智能家电先行，行业市场可观
《中国智能家居行业发展研究报告》指出，智能家电是智能家居的排头兵，考虑到家电客单价高、普及率高、需要持续服务等特性，智能化改造的需求和价值更大。传统家电巨头优势明显，且均已入局。新进入者最好选择长尾市场切入，做好细分领域。
其实很多行业都有一个相同的发展轨迹，那就是2G、2B、2C。很多智能家居厂家希望通过一个单品切入智能家居，占据用户入口。这是一条康庄大道，但走的人也很多，智能家居竞争很激烈。有些智能家居厂家转而投向2B行业，将智能家居单品优势能力转化为方案服务能力，更容易造血，产生现金流。待时间成熟，再切入2C。对于没有足够人力财力的智能家居厂家来说，不失为一个曲线救国的举措。
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