本文转载自今日头条，头条号：“庄帅”。
化妆品渠道发展遵循其客观规律，效率决定渠道方向，渠道与化妆品需求的同步或错位决定了化妆品增长节奏。
渠道更替的本质是在效率之间做取舍
（1）渠道更迭存在客观独立性，本质由效率驱动
化妆品渠道分为线上、线下两部分，其中线下按类型可分为：商超（KA）、百货、化妆品专营店（CS）、免税店渠道。
渠道变迁是市场根据效率做出的选择。对品牌商和消费者而言，不同渠道的效率的差别主要来自三个维度：渠道费用、渠道覆盖范围、渠道消费者教育和产品体验度。
（2）费用、范围、体验感共同决定渠道效率
费用、范围、体验感三者共同决定渠道的效率，发展趋势是效率不断提升。
百货：品牌溢价力强，进入成本高企、覆盖面窄
渠道利益分配：国际品牌商更为强势，国产品牌渠道利益较大。
百货渠道利弊分析：提升品牌溢价，进入成本高企、覆盖面窄。
KA：渠道流量大、渠道费用较高，覆盖面小
KA 渠道链利益分配参与者主要包括品牌商、经销商、和 KA 零售商。
KA 渠道利弊分析：渠道流量大、渠道费用较高、年轻群体覆盖性较差。
CS：中间环节简单，兼顾消费体验与性价比
渠道中间环节相对简单，渠道成本费用项目更少。
CS 渠道特征：渠道灵活，兼顾消费体验与性价比，国产品牌为主。
免税：渠道效率高，覆盖面窄、有购物限额
独特的免税生意模式塑造较高渠道效率，但覆盖面窄、有购物限额。
线上：渠道费用低，利润空间大，体验感差
线上渠道利益分配：渠道费用低，利润空间大。
线上渠道优劣分析：渠道效率最高，体验最差。
（1）线上渠道的渠道链条最短，渠道商利益分割最少。
（2）线上渠道进入门槛最低，对现金流压力、人力、库存成本要求不高。
（3）线上渠道淡化一二线与三四线城市的区域界线，覆盖最广，下沉最深。
（4）有效收集客户信息，挖掘需求，及时对市场变化作出反应。
（5）购物体验的缺失是线上的短板，品牌只能通过图片和文字进行产品展示。
（6）掺假售假问题迭出，商家/平台信誉引发担忧。
渠道与需求同步或错配决定行业发展节奏
自上世纪 90年代以来，随着经济的增长和化妆意识的增强，化妆品需求不断扩大，增量需求带来的红利阶段性释放。
（1）上世纪 90年代：化妆品需求从无到有，百货渠道为主
上世纪 90年代，化妆品需求从无到有，产生“第一波”需求红利。
90年代品牌商掌握渠道链话语权，中外品牌共享百货渠道。
渠道发展滞后于需求，90年代末行业增速回落。
（2） 2000-2012：KA 和百货渠道黄金期，CS 渠道快速扩张
线下渠道的多元化发展满足化妆品多层次需求，催生“第二波”需求红利。
KA和百货渠道的黄金期，国际大牌主导
KA 和百货渠道的黄金期，线下渠道催化“第二波”需求红利。
国际品牌主导百货和商超渠道。
本土品牌发力，CS渠道打开下沉市场
迎合供需缺口，CS 渠道携本土品牌打开下沉市场。
（3） 2012-2016：宏观压制，线上兴起，渠道结构性调整
整体消费疲软，化妆品行业增速承压。
线上渠道兴起，大众品牌最先受益
线上渠道兴起，C2C 模式是前期主流。
线上渠道红利的最初受益者：大众品牌。
线下渠道结构性调整
线上增长带来线下承压，线下化妆品渠道结构性调整。
（4） 2017 至今：需求驱动高端化妆品增长，线上渠道恰逢其时
高端市场需求驱动“第三波”需求红利，线上渠道恰逢其时。电商发展至今已与高端化妆品品牌商需求更为匹配，渠道和流量红利的同步助力行业逆周期增长。
天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过760万家企业名称或经营范围含“彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的化妆品相关企业。
从地域分布来看，广东省毫无疑问的是化妆品第一大省，各类化妆品相关企业的数量超过80万家，占全国相关企业总量的10.58%。山东省和陕西省分别位居第二三位。
电商平台日均成熟，B2C模式成主导，渠道性价比提升。
线上渠道短板得以改善、优点更加突出，渠道性价比的逐步提升使得国际品牌商入驻意愿加强。
电商流量红利趋向末期，货币化率提升成为电商平台主要矛盾。
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