千讯咨询发布的《中国香皂花市场发展研究及投资前景报告》显示，香皂花所处行业的下游面对的主要是消费者。香皂花目前并不是刚性消费品的存在，节日性的需求很明显，一旦脱离这些节日，香皂花可能就会变成低频消费品。因此如何将香皂花消费由低频转变为高频，将成为整个市场的方向。
2018年中国香皂花消费人群年龄分布占比
目前，男性是香皂花行业的主要消费者，而且以20-40岁之间的男性为主，在价格方面，城市的白领消费能力强，对香皂花的需求旺盛，主要作为节日礼物。而农村消费者选择的产品以中低端为主。
2018年中国香皂花消费人群性别占比
在消费行为上，男性和女性差别较大，女性消费具有个性化、休闲化、自主化、感情化、冲动化的特点。目前香皂花的主要消费人群是男性的礼品香皂花，随着女性白领人数占比的提升以及可支配收入的提高，女性未来将主导香皂花的日常性需求，进一步推动香皂花市场的增长。
女性网民月平均网贩支付统计
高收入女性占比比较高
新时代女性有能力且乐于消费
目前经济能力较好的25-45岁的女性约3亿人，占总人口的16%，这部分的女性消费意愿强烈，同时收入能力也足以支撑他的消费水平，未来将是香皂花市场消费需求的主力军。
随着O2O的快速发展，香皂花O2O也逐渐崛起，它销售的货源由企业统一采购配送，大大降低了采购的中间环节，从而有效降低香皂花的销售成本，香皂花爱好者能够以较低的价格获得香皂花，因此香皂花O2O业务市场前景广阔。同时，高收入女性消费者未来将是香皂花市场消费需求的主力军。
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