千讯咨询发布的中国煅烧氧化铝行业发展研究报告显示，中国煅烧氧化铝的销售渠道主要有直销、代销、招投标等形式。
在中国煅烧氧化铝行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、代销、出口等。
渠道因素对比分析
目前煅烧氧化铝企业主要还是以直销、代销、招投标为主。
以和成新材为例，主要通过直销、招投标和代理商的销售模式。公司销售部负责收集业务信息并上报财务部，财务部进行成本预算后，销售部为通过成本预算的业务编制投标书，参与国内大型耐火材料生产企业的采购招标，确定年度的供货品种、数量和销售价格，形成较为集中的销售订单，分期组织交货。为扩展产品营销渠道、减少市场开发费用，公司在湖北市场、唐山市场、东北市场、巩义市场等地采用代理商销售模式销售公司生产的产品。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华南区域为主，占据国内煅烧氧化铝市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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