今年的618电商节非常关键，主要是因为上半年销售业绩远不如预期，同比加速赶底，全空调行业都期望来一次销量的大爆发。今年行业压力比较大，一季度国内彩电市场从销量到销售额都是负增长。线上流量增长也出现转折点，会天猫、京东等电商平台以前一直是高速增长，今年也面临压力。
千讯咨询发布的《中国空调市场前景调查分析报告》显示，“看天吃饭”的空调业也类似。由于天气原因，今年1至4月，国内空调零售额567亿元，同比下降0.2%;其中，线下销售额390亿元，同比下降9.1%。与彩电不同的是，空调行业还有天量库存急待释放，而从往年来看，618正是借低价清库存的好时机。据产业在线统计数据，截至今年5月底，空调行业渠道库存近5000万台，刷新历史新高。
在家电行业资深人士刘步尘看来，今年618的价格比拼不可避免。首先，在电商节前一个月，创维旗下酷开就直接向小米挑衅，将40英寸液晶电视降到999元的价位，首轮备货高达50万台;70英寸电视的价格降到3999元，不限量供应，以此与小米电视展开线上第一品牌的争夺。
美的今年也罕见地把2匹空调柜机的促销价格放低到二线品牌的价格定位。基于业绩的压力，二线品牌也开始不计成本的大降价，在业内绝迹很久的千元空调也因此重现江湖。五一小长假冲业绩的打算落空，即使总部很少降价促销，今年618也制定了近年来最大幅度的降价，预计总促销投入高于双11。