家电巨头销售渠道变革

2018-11-29 11:01阅读:373

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站整理

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进入2018年上半年,大部分企业认为电商已经告别流量红利时代,进入增长乏力期,线下渠道随着消费升级的带动出现提升,然而市场发展却出现截然不同的局面。根据中怡康的分析,2018年上半年,彩电线下市场销售量下降16.5%,销售额下降13.3%;但线上销售量却增长40.4%,销售额增长超过20%。

长虹、创维、康佳等彩电企业今年以来加大了将资源向线上倾斜的力度,并加快抢夺线上份额,而互联网电视品牌的阵营也开始瓦解,千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示,由于创新性不足众多互联网电视品牌的销售出现疲软,这正给传统电视企业带来机会,它们开始在线上加大布局和推广,抢占这块有待开发的市场。长虹2025年的利润总额要在2020年20亿元的基础上实现倍增,要让销售规模在2020年1500亿元的基础上实现进一步增长,在2025年超过2000亿元。

去年,长虹控股销售收入1170亿元,同比增长11.7%。要实现2000亿元的目标,7年内长虹几乎要实现销售收入翻一倍。而在这一新目标的实现上,其主营彩电业务的业绩增长将是重要一环。长虹内部人士透露:“目前长虹在加强智能彩电研发的同时,在渠道上着重抓线上、铺线下,加快渠道下沉。”

以长虹现有的规模要在8年左右的时间销售翻倍,有一定难度。长虹所从事的业务不论是家电还是军工,都是比较成熟的产业,一个成熟的产业很难能有如此大的增长率来支撑企业业绩翻番,但长虹的优势在于有国有资产的沉淀,长虹加强创新也有机会实现弯道超车。目前其在拓展汽车新能源、服务等新业务基础之上,正全面发力智能电视业务,且有一定成效。

而创维也刚刚公布了新硬件战略,并在渠道上进行变革,推出经销商合伙人制度,双线同步发力。康佳提出了彩电要重返一线品牌阵营的目标,并向环保、新材料、芯片等领域广泛涉猎,欲在2022年实现营收千亿元的目标。财报显示,前三季度康佳净利润为4.3亿元,比上年同期增加233%。

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