“家电下乡”政策的退出，对省内太阳能热水器行业的冲击仍在发酵。面对混乱的市场，与皇明太阳能一度宣布放弃农村市场的悲观态度不同，省内另两家太阳能巨头力诺瑞特和桑乐却颇为积极，纷纷推出厂商版的“家电下乡”。3月6日，力诺瑞特正式启动其“611工程”，即“千村计划”，计划补贴1000万元在全省建设1000个生态文明示范村。在此之前，桑乐也已启动了“万人团购会”活动，让利农村市场。
“农村市场一直是力诺瑞特的战略市场。”山东力诺瑞特新能源有限公司山东公司总经理主明春称，早在2005年，力诺瑞特就把发展战略定义为“农村市场吃上饭、工程市场吃饱饭、出口市场吃好饭”。桑乐太阳能也在7年前就提出：太阳能热水器的主战场就在农村，得农村者得天下。按照中国家用电器协会的估算，如果农村地区的太阳能热水器普及率达到20%，将会给全行业带来1200亿元以上的销售额。
从2011年11月份开始，包含太阳能热水器在内的“家电下乡”政策在我省正式结束。昨日，山东省太阳能行业协会一负责人称，2011年太阳能下乡中，我省有近40家太阳能企业中标，中标产品种类达到470余种，太阳能热水器家电下乡销售241.4万台，销售额72.2亿元，同比分别增长高达362%和440%，“政策退出后，对行业影响当然很大。”
为了继续开拓农村市场，不少厂商开始自掏腰包，推出自己的“家电下乡”政策。
昨日，山东力诺瑞特新能源有限公司山东公司总经理主明春介绍，按照力诺瑞特与省新兴产业办共推的全省生态文明村“611工程”，从现在开始，在我省遴选6个县、100个乡镇、1000个村，展开生态文明建设。“对所在村的村民，购买力诺瑞特太阳能热水器，可以获得公司每台100元的节能补贴，部分区域地方财政还会给予每台100元补贴。另外所有产品的保修期从3年免费延至5年。”
“每台补贴100元，全省农村市场10万台的销量，就意味着力诺瑞特公司将支出1000万元。”主明春透露，每台下乡太阳能热水器100-200元的补贴标准，与此前“家电下乡”政策实施期间每台200元左右的国家补贴幅度相差无几。
省内另一太阳能热水器厂家桑乐集团，也从去年年底开始启动“万人团购会”活动，通过“团购降价”形式开拓市场。据桑乐集团有关负责人介绍，虽然“家电下乡”政策已结束，但公司也推出了针对特定市场的特价产品，“通过企业让利，不会让农民买贵了。”
目前，农村市场已经占到桑乐太阳能全年销量的60-70%。