据说，是团队花了三年时间深入欧洲考察后决定以桦树汁作为自家护肤品的主打卖点。有意思的是，作为一家天然饮用水的行业领导者农夫山泉在这次推新品时并没有使用“水”这个元素。而众所周知的是农夫山泉拥有浙江千岛湖、广东万绿湖、吉林长白山等八大水源地。理论上，若是主打水源地也许在推广和营销上会更让人容易接受。诸如依云、理肤泉这样的国外品牌，最初在做产品时借助的就是其产地源头推出了喷雾以及相关产品。后来，喷雾也成为了这些品牌的畅销王牌产品。
还有一个则是与农夫山泉一样主要销售饮料的西藏5100。这家公司数年前就开拓了化妆品领域的产品，并从宝洁挖来了专业人士来操盘。公司一开始推的也是喷雾，千讯咨询发布的《中国水市场前景调查分析报告》显示，总之主打的卖点也是与本来其水源地相关的话题。但农夫山泉董事长钟睒睒却并不打算做些不一样的。这位农夫山泉的董事长说，一开始为了找到更好补水效果的水源，其研究团队深入西藏那曲、长白山等多地，研究当地的各种矿泉，结果发现不同水源对肌肤补水的影响并不显著。包装一个概念，售卖高利润但实际无效的产品，这不是农夫山泉做的事。
农夫山泉推出的三款产品价格均未超过200元，其中一款面膜率先在其养生堂的天猫旗舰店里上线，五片装的官方定价为168元一盒。乍一听，作为国产品牌，这样的价格并不便宜。因为，目前市面上国内的片状面膜单片主流零售价在10元左右。不过，作为营销老手，农夫山泉的团队以互联网思维在网上先做了一波推广。新品先在网上做一波送的活动，抢先体验，数量有几十万盒。这么大的量来先让大家评价，不销售，等评价出来之后我们再看。如果评价不好，那我们收场，我们再来。如果评价好，自然而然销售就铺开。