红外镜头行业定价和价格竟争是许多高级营销人员所面临的第一大问题，但是许多红外镜头企业对定价处理得不是很好，最常见的错误是：定价过于强调成本导向；不能经常根据市场变化调整价格；定价脱离营销组合的其它要素，以及没有根据不同的产品、细分市场和购买时机对价格做出调整。
千讯咨询发布的中国红外镜头市场前景调查分析报告显示，对于目前产业发展而言，除了面临全球化的趋势外，也须面对服务经济与服务经济两大趋势的挑战。而服务的角色越来越重要，也造就经济发展进入了服务经济时代。在此趋势下，服务成为重要基础，成为每个国家经济发展与财富累积持续成长的关键。而服务的创新与使用，则取决于全体国民的创新能力。因此，创新体系的健全发展可说是一国经济竞争力的根源。对于我国的中小企业为产业而言，因企业的创新资源较为有限，应加强发展专门提供企业创新服务的方式，以弥补中小企业创新能量不足的劣势。
简而言之，在这种发展趋势下，红外镜头企业要更侧重于服务于下游企业，除了单一的提供红外镜头产品之外，考虑为客户提供全方位技术服务、为客户提供后期的运营服务、维保服务等，从服务方面抓住客户需求，为客户量身打造更符合自身需求的产品体系。
品牌是企业和产品的象征和代表，品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用。国内外市场知名的产品主要集中在由日本、欧美等知名企业生产，在国内有着极为庞大的用户基础。因此，打造红外镜头品牌对企业发展有着极为重要的意义。
从细分产品来说，军用红外镜头具备的市场空间仍然最大，但是相关的手续不容易获批，订单比较难以获取，而民用领域发展空间也较大，同时也更容易参与市场竞争获取订单，因此，从投资价值的角度，民用领域是相对更容易获得投资收益的。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：
一是该地区的发展情况，例如如果当地红外镜头的下游行业不发达，那么红外镜头产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国红外镜头的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑红外镜头生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区红外镜头市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在红外镜头需求较少的欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，红外镜头企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
由于我国红外镜头行业主要需求区域集中在华东、华北、华南等地区，未来这些区域仍是红外镜头的主要消费区域，因此可将投资区域集中在这些地区。
随着竞争的全面展开，中国红外镜头的产业链将会向两头延伸，一边向上游的原材料延伸，一边向下游的红外热像仪、工业相机等行业拓展。一方面有利于产品销售，同时企业也降低原料风险，而产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，并提高产品的附加值。
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