在激烈竞争的市场环境中，红外镜头销售单价的高低对销售数量会产生重大的影响。由于市场销售量与价格弹性密切相关，在同类红外镜头产品激烈竞争的形势下，任何提高价格的举动，都可能带来销售量的下降，尽管提高单位销价可以降低单位成本，但能否带来利润的提高，却并不一定。
千讯咨询发布的中国红外镜头市场前景调查分析报告显示，当前国内红外镜头市场，红外镜头的成本较高，生产企业应注重产品成本的降低，以降低产品的价格，处于竞争的优势。
销售渠道在红外镜头企业的经营管理过程中发挥着重要的作用，随着我国能源行业竞争日益激烈，红外镜头企业加强红外镜头业销售渠道的建设与管理，通过选择合适的渠道，使自己在竞争中取得优势，才能保证销售质量和经济效益的最大化。
产品/技术是价格是重要的竞争因素，在产品质量方面，由于红外镜头主要是满足下游用户的储能需求，产品质量的好坏能够影响下游电池用户的产品质量，因此如果产品出现质量问题，会对企业产品销量产生重大影响。
产品质量是竞争的核心，生产技术决定红外镜头的质量，但随着红外镜头行业竞争的加剧，技术垄断能是企业在激烈的竞争中占据绝对优势，因此在我国红外镜头行业已经处于成熟期，能否开发新技术提高产品质量决定企业在行业变革中立于不败之地。
红外镜头制造设备成本很高，而且技术含量很高，同时红外镜头的资金壁垒也很高。因此，从这方面来讲，行业的潜在进入者不多，多来自上游原材料锗生产企业，因此，行业来自潜在进入者的风险不大。
红外镜头采用了特殊的光学玻璃材料，并用最新的光学设计方法，消除了可见光和红外光的焦面偏移，因此从可见光到红外光区的光线都可以在同一个焦面成像，使图像都能清晰。此外，红外红外镜头还采用了特殊的多层镀膜技术，以增加对红外光线的透过率，所以用红外镜头的摄像机比用普通镜头的摄像机夜晚监控的距离远，效果好。因此，红外相机不存在替代品，只存在产品上的升级换代。
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