1．用户需求变化预测
千讯咨询发布的《中国软骨素市场发展研究及投资前景报告》显示，伴随着社会的快速发展，居民的健康消费需求也随之发生了转变——从局限于对疾病防治转向了对自身健康水平与生命质量的关注；除关注身体、生理功能和行为习惯方面的健康之外，更注重情志、心理、思想、精神乃至道德和信仰多方面的健康；环境因素对人的健康影响日益受到重视，人们开始注重生态环境与生命健康和谐共生的有机联系。营养保健和生态养生已经成为人们追求健康的新趋势。
除了作为药品外,未来大量的硫酸软骨素是作为改善关节病的补充产品。比如作为膳食补充剂,在美国已经风行多年。此外，其应用还扩展到食品及饮料范畴。
2．竞争格局发展预测
国内硫酸软骨素生产企业70%以上为规模较小的民营企业，其不具备原料药生产资质，产品大多数通过贸易商出口至北美市场，用于膳食补充剂的加工生产。相当一部分加工硫酸软骨素的小企业甚至小作坊，加工工艺落后，给周边环境带来了极大的污染。由于非药品级硫酸软骨素，其加工准入门槛较低，不需要办理严格的证书和资质，产品价格对于整个市场的冲击较大。随着药品级及高规格食品级硫酸软骨素近几年市场需求快速增长，对产品技术要求越来越高，未来部分小型企业经因技术问题被迫退出市场，行业市场将向优势企业集中。
3．渠道发展变化预测
目前，软骨素的销售渠道主要包括以下几个部分：
（1）直销
该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
（2）经销
该种渠道形式能够给予经销商一定的资金支持，加强了与经销商的关系，从而能够提高经销商的积极性和忠诚度，有利于产品品牌建设、在国内市场适应能力和竞争力较强、对目标市场的反应速度较快、对中间贸易商的依赖性相对较低；代理渠道的缺点在于不适合用于开发国际市场，不利于品牌建设、利润空间相对较低。
（3）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
由于电子商务的发展，未来几年，在网络渠道销售的产品占比可能会有所提高。
4．行业总体发展前景及市场机会分析
全球大约有3.55亿人患有多种骨关节病，我国的骨关节炎患者也有1亿人以上，随着人类平均寿命的延长，骨关节炎的发病率还将增加。国内外专家都在着力开发对骨关节病有确切改善和治疗功效的硫酸软骨素终端产品。此外，硫酸软骨素在抗感染、组织再生、抗自由基和肿瘤药物开发方面也有广阔的应用前景。
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