千讯咨询发布的中国医药市场发展研究及投资前景报告显示，医药代表、推广、销售类岗位的市场发展呈现持续波动下降的趋势。从整体岗位发展趋势来看，2017年后，医药推广类岗位的市场需求量急剧下降，并且到2018年年底，达到岗位需求的低谷。当前大刀阔斧的医改浪潮，给医药行业带来了不小的挑战。两票制和一致性评价让大量的中小药企生存困难，而“4+7”带量采购结果的宣布则让部分外企面临直接的市场威胁，甚至面临市场的流失。
各大药企都在广招医药代表。之所以扩大招聘规模，主要还是由于一些药企都在尝试下沉，组建基层销售队伍。另外，也有一些药企选择合作方式，准备在基层市场进行更深层次的发展。比如，辉瑞正在大量扩充基层市场的医药代表，目前已经开放了将近1000个岗位。除了辉瑞，外资药企阿斯利康、默沙东、拜耳、葛兰素史克等，也在大力招聘基层市场医药代表。基层医药市场受经济发达程度、人口、地形、交通、政策等因素影响，总体呈现不均衡发展。
近几年，随着国家分级诊疗和县乡村一体化的推进，基层医疗机构又迎来发展的春天。基本药物目录扩容，从520扩展到680。此外，越来越多的省份规定，基药在基层用药比例不用像以前一样必须100%，非基药占比部分可以从县级等级医院集采平台的品种中筛选。
虽然前几年，无论是市场还是药企对于医药代表的职业发展空间还在疑虑，一些医药改革带来的巨大冲击也影响医药代表未来发展。但随着500个县的紧密型医共体逐步建成，药企经营模式的不断转变以及药品耗材采购方式、支付、用药、管理方式的大变革，基层市场将成为药企争夺的又一大市场。在此背景下，医药代表的发展空间或将扩大。
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