千讯咨询发布的中国医药市场发展研究及投资前景报告显示，从去年带量采购谈判开始到现在，医药代表行业一直暗潮涌动，再加上之前“两票制”的影响，医药代表的工作越来越难。“‘春江水暖鸭先知’，其实，根本不用等到新规的出台，这四五年来，已经有很多医药代表主动或被动地，彻底离开医药行业了。”外资药企方面，每年都有“批量”遣散医药代表的消息爆出，而国内中小型私企就更不用说了，医药代表辞职很频繁。
原先，医药企业的销售费用会占很大一部分，基本超过了40%。而一个好的产品，可以养一两千人，不过现在这种情况已经没有了。因为带量采购后，由于大幅降价，医药企业的所得利润根本不足以支撑以往高额的销售费用。而带量采购的以价换量，中标企业也没有费用去负担人力成本。
那么，带量采购的威力到底有多明显?看看一些药品的降价幅度就能知晓。比如阿托伐他汀原价39块多，现在6块6;恩替卡韦分散片，原价200多，现在17块多，而这仅仅只是开始，
“4+7”带量采购还会进一步扩大范围，向全国推广，这项工作还要做下去。基于上述判断，带量采购实施一段时期后，医药代表将会出现更大面积的洗牌局面，转型迫在眉睫。面对艰难的行业环境，很多医药代表都着手准备转型工作。
有统计数据显示，2018年，医药代表离职率明显上升，70%的人准备转型，而20%的医药代表已经处于转型升级中。，转行的远不止是医药代表，因为整个医药行业都被严管。国家对医药行业中的不规范行为、违法行为重拳出击，医药企业竞争风气不断肃清，使得原本“躺着也能赚钱”的外资医药企业告别了此前的政策红利。因此，不少人士干脆转战其他商业领域。
对于医药代表，在行业竞争异常激烈的情况下，医药代表需要不断接受岗位培训和专业知识的学习。如果想要转型，并且在以往工作中的业绩比较好，可以选择快消品行业，自身优势也会较为明显。
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