1.下肢假肢行业主流渠道介绍及各类渠道对比
千讯咨询发布的中国下肢假肢市场发展研究及投资前景报告显示，中国下肢假肢的销售渠道主要有直销、分销等形式。
在中国下肢假肢行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、招投标、分销、网络销售等。
渠道因素对比分析
2.主要下肢假肢企业渠道策略
目前下肢假肢企业主要还是以直销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。以福建省国资康复医疗科技股份有限公司为例。
(1)销售模式
经过多年的市场探索，公司已建立起了相对成熟的销售模式。目前，公司康复辅助器具产品包括国内销售和海外销售渠道，产品在覆盖福建省内的同时，积极开拓福建省外和海外市场。
公司康复辅助器具产品采用直销模式，即公司根据客户的需求直接向残疾人联合会、民政厅等机构客户及个人终端客户销售康复辅助器具产品。
(2)国内销售
在面对机构客户时主要通过参与招投标的方式获取销售订单，实现产品销售；在面向终端客户销售时，公司销售人员通过医院、残疾人康复中心等渠道精准了解目标客户群体需求，并对目标客户提供免费的前期咨询服务，在对客户情况进行初步评估后与其签订正式的销售合同，按照合同约定安排专业技术人员为客户制定个性化的产品方案，在规定的交期内完成样品及成品检验，在客户验收合格后确认完成销售。
(3)海外销售
公司海外销售的康复辅助器具产品主要为假肢零部件。公司主要通过招投标、客户拜访等多种方式获取客户订单，在与客户签订销售合同后，根据销售合同约定的交货时间、地点，主要采取委托快递公司方式将货物邮寄给客户，待客户验收确认完成销售。
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