千讯咨询发布的中国输液市场发展研究及投资前景报告显示，大输液是药品中重要的一种制剂形式，在抢救治疗中具有无可替代的作用。近年来，随着限制门诊输液、控制抗生素规范使用等政策的执行，大输液市场并购转型、强强联合的局面愈发明显，行业集中度也愈发提高。在这样的形势之下，无论是头部企业，还是中小企业，都应找准自身的定位，完善产品结构和产品线，从而确保企业可持续发展。
目前，限制门诊输液、控制抗生素规范使用、分级诊疗、双向转诊等政策都处于执行期，整个大输液领域的企业都要面对市场总需求在国家政策及医疗进步的双重作用下微量萎缩的事实。在这样的形势之下，输液企业面临着巨大的压力。杨涛就此分析道：第一，来自于需求的压力。随着限抗令、门诊限制输液等政策的出台，治疗方法与技术的进步，以及精准医疗的应用，市场总需求量没有增长反而微量萎缩。第二，来自于包装发展趋势带来的技改压力。目前输液在包装形式上有玻璃瓶、塑料瓶或软袋、非PVC三种，未来的趋势是提倡采用非PVC包装形式，但是Q设备一次性投资巨大，一般企业没有实力承受这个技改压力。第三，来自于产品研发创新的压力。输液企业要想获利，产品结构一定要齐全，基础输液很难获得良好利润，因此只有靠营养性输液和治疗性药物输液获利，但这些输液企业又很难有实力来面对这个压力。第四，来自招标挂网及销售模式等“玩法”的压力。招标挂网导致价格进一步降低，销售模式由代金向学术转变，以及战略项目合作等，这都是中小企业无法承受的压力。
压力之下，行业内的中小企业裹足不前，而头部企业却一路高歌猛进。2018年，我国大输液头部企业科伦药业、双鹤药业、石四药等都有不错的表现，从A股三季报收官的数据中也可以看到，科伦药业输液销售收入持续增长，业务约占60%；华润双鹤慢病平台和输液平台收入增长；石四药集团业务的增长皆是由输液业务增长带动；辰欣药业、华仁药业也都实现了较好的增长。在杨涛看来，这些头部企业的增长，既有对中小输液企业市场的掠夺带来的规模增长，也有自身产品结构的完善与调整带来的利润增长。
“在这样严峻的市场背景之下，输液企业要想杀出重围有两条路。”杨涛说道，“其一，如果有实力有决心，就必须完善自身的产品结构，尤其是产品线必须完整，同时必须跨出区域获得全国布局；其二，如果企业实力不够，放弃大输液，选择转型。”
杨涛强调指出，转型升级对于大输液领域头部企业和中尾部企业是不一样的。头部企业转型升级，其一是进一步提升质量；其二是增加研发与创新，完善产品结构紧跟趋势发展，提高高毛利治疗性药物输液及营养性输液的占比；其三是走向国际市场，参与国际竞争；其四是向关联领域转型，比如双鹤药业转型慢病、华仁药业进军透析医疗市场、济民制药增加医疗器械的研发投入与市场投入等。
而输液领域中尾部企业转型之路则相对较窄，首先，根据自身实力去选择，当自身实力或抗风险能力不足时，建议彻底退出，尽早卖掉降低损失；其次，如果自身有一定的资金实力和抗风险能力，建议加大治疗性药物包括治疗性药物输液的研发，放弃基础输液的市场争夺；最后，根据自身以往建立起来的核心优势，做相应的业务转型。
近年来，随着“限抗令”和大输液监管政策不断升级，大输液的格局变化已愈发明显，科伦药业间接持股石四药后老大地位不可撼动，双鹤药业老二的地位被拉开，未来中国将会像欧洲三家占有绝大部分市场一样三足鼎立，而不是如美国、日本一家独大。
大输液行业将会缓慢平稳发展，基础输液被替代性弱，更替缓慢。基础输液用量大，对生产企业来说可以有效地保障企业的生产规模，降低生产成本。大输液企业应该加强营养性输液和治疗性药物输液的研发与产品结构布局，完整产品线，逐渐降低基础输液的占比，提升高毛利高附加值的治疗性输液和药物性输液的比例，从而确保企业可持续发展。
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