在目前市场竞争越来越激烈的形势下，菊糖生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。菊糖生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
千讯咨询发布的中国菊糖市场前景调查分析报告显示，目前中国菊糖行业的主要渠道是直销、出口、经销等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
面对菊糖行业市场上的激烈竞争，必须认清形势，把握好发展机遇，采取正确的营销策略，才能使菊糖行业迅速、健康发展。
今天越来越多的企业把重点从交易营销转向关系营销。关系营销是由美国市场营销学者杰克逊80年代提出，90年代在西方企业界兴起的一种营销战略。关系营销是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其他利益相关人的关系的活动。它通过企业的努力，以互利的交换及履行承诺的方式，将活动涉及各方面的目标在营销活动中实现。直销、顾客俱乐部就是典型的关系营销。这一战略的关键在于：企业不仅要争取顾客和创造交易，而且更重要的是和顾客、分销商、供应商建立长期的、彼此信任的、互利的和牢固的合作伙伴关系。
品牌对于菊糖行业来说也是尤为重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起菊糖的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。
对于菊糖这样的消费品，在同等条件下，客户购买时更加注重产品的口碑、品牌等因素。而对菊糖行业来说，品牌的培育积累一般要经过五至十年甚至更长，这对新进入者构成较大的障碍。
菊糖行业中部分企业不注重品牌建设，或是仅把品牌当做外在形象，忽视提升内在品质。政策层面缺乏菊糖品牌开发的宏观指导与战略规划，没有把实施菊糖品牌战略提高到优化产业结构的高度予以重视。为改变此现状，应积极为菊糖品牌企业、产品和品牌经济发展创造良好环境，把菊糖品牌建设纳入规范化、法制化的轨道。加大市场监管力度，推行切实有效的监管措施，打击假冒伪劣生产菊糖等违法行为。
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