千讯咨询发布的中国轮胎市场发展研究及投资前景报告显示，轮胎的渠道形式主要是厂家直销、经销、出口以及网络销售渠道。渠道的宽深度决定轮胎企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
国内轮胎行业的销售渠道包括直销、经销、出口、网络销售等。目前，一些大型轮胎企业已经在全国建立起了自己的销售网络，拥有各级经销商，部分企业在各地区设置了办事处，产品销往海内外各个国家和地区。
轮胎各类渠道要素对比
玲珑轮胎是国内重点轮胎企业，该公司的销售渠道主要包括经销模式和直销模式。
（1）经销模式
经销模式通常采取“以销定产”模式。轮胎企业根据经销商订单情况确定轮胎生产品种及数量，并主要通过经销商售予零售店、连锁店、专卖店、改装厂等销售途径，最终流通至终端消费者。企业需要针对不同目标市场进行检测设备、产品质量等方面认证，才能进入相应国家和地区进行经销销售。在销售环节存在使用自有品牌及定制品牌进行推广的营销策略。
经销模式下，轮胎企业存在通过OBM模式（自主品牌）、ODM模式（定制品牌）进行产品推广的营销策略。
（2）直销模式
直销模式通常采用“定制生产”模式，主要指把轮胎产品直接售予汽车制造厂商作为整车制造零部件的销售模式。该模式为客户进行定制化设计与生产，以满足其对轮胎性能特殊需求，是配套市场通常采取的销售模式。配套市场开发流程相对较长，一般要经历销售客户开发、技术交流、产品适配、样胎测试、工厂审核、商务谈判、合同签订等流程，通常耗时3-5年。直销模式下均由轮胎企业以自主品牌运营。
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