千讯咨询发布的中国公路勘测设计市场前景调查分析报告显示，目前中国公路勘测设计行业的主要渠道是招投标，招投标渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
渠道及终端竞争激烈，成为影响市场份额的重要因素。广泛而顺畅高效的销售渠道是企业巩固产品市场份额、开发新业务的支柱，行业内企业不断加大投入，在维护原有渠道优势的同时，力争开拓新的市场渠道。在各层级渠道的竞争中，对终端的竞争最为激烈。终端渠道对客流量、营业额、选址、交通、消费水平有较高要求，优质终端是稀缺资源。此外，在渠道管理方面，企业应注重提高销售人员素质与业务水平，加强管理。
营销策略，是企业以市场需要为出发点，根据经验获得市场需求量以及购买力信息、业界期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
品牌和市场声誉是企业综合竞争力的体现。良好的品牌与市场声誉意味着技术质量水平较高、后期服务周到等多方面，是业主选择服务企业的重要因素。对于客户而言，由于交通基础设施项目投资金额较高，对当地社会经济发展影响重大，良好的品牌和市场声誉能够帮助企业取得客户的信任。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：
一是该地区的发展情况，例如如果当地公路勘测设计的下游行业不发达，那么公路勘测设计产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。中国公路勘测设计产品的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑公路勘测设计产品生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区公路勘测设计产品市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
纵观中国公路勘测设计行业市场需求，华东地区、华南地区和华北地区为主需求区。未来公路勘测设计产品的需求区域仍将以华东地区、华南地区和华北地区为主，因此华东地区、华南地区和华北地区的投资潜力更大。
随着竞争的全面展开，中国公路勘测设计的产业链主要向下游延伸，这样有利于产品销售，产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，所以行业要摆脱过去单一生产公路勘测设计产品的局限，提高产品的附加值。
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