中国环卫车的销售渠道主要有直销、经销等形式。国内环卫车公司主要以直销为主，代销为辅的方式销售。
千讯咨询发布的中国环卫车市场前景调查分析报告显示，直销是环卫车企业的主要渠道形式。采取直销的方式能够使生产企业和用户之间直接沟通，针对用户对产品的质量、数量、性能等方面的需求，生产企业和用户的直接沟通可以减少一些不必要的麻烦。但直销需要企业自建销售网络，需要一定的经济实力。生产企业需要根据自身的实际情况决定是否采取直销的形式。
经销商代理，当前行业内经销商代理是重点渠道，该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场，根据经销商对当地市场的了解程度，能够快速了解市场需求，扩大在当地的销量。
主要环卫车企业渠道策略：
福建龙马：
龙马环卫公司主要采取直销的方式直接参与政府、环卫保洁公司的各种环卫装备采购的招标和询价，当前公司也积极整合各种社会资源，构筑了"直销为主，代销为辅"的多样化销售模式和多层次销售渠道。公司注重升级大营销环境下的服务品牌影响力，以客户体验为切入点，打造售前、售中和售后三位一体的"综合式"营销体系，发展成为具有竞争优势的环境卫生整体解决方案提供商。
公司销售模式以直销为主，通过代理商销售为辅，拥有丰富的直接销售经验，可以迅速捕捉市场信息并快速响应客户需求，具备显著的销售效率优势。公司建立了辐射面广、运行高效、持续扩张的营销网络，每年培育较多的新增客户，多年来积累了广泛而牢固的客户关系，产品销至全国各地以及部分东南亚和中东国家。随着环卫服务市场化进程不断推进，公司逐步建立起市场化运营企业大客户营销体系，在产品供应、商务政策、售后服务等方面提供优质整体解决方案。公司已在全国各大中城市共设80个办事处，配备200多名有经验丰富的营销人员，建立了覆盖面广、管理科学、运行高效的销售渠道体系。公司具备完善的售后服务体系，环卫清洁及垃圾收转装备对设备运行完好率和维修及时性要求高，售后服务品质是客户重点关注因素之一。公司已在全国范围内建立了65个售后服务站和配件供应库，设有超过190多名常驻服务人员和机动服务人员，并配备了68辆专门的售后服务专车。依托辐射全国的服务网点，公司售后服务人员能够快速响应客户的维修需求，在承诺时间内到达现场，短时间内排除故障，并为客户提供"终身免人工维修费"的贴心服务。公司被评为福建省用户满意服务企业、国家"五星级售后服务"企业，以过硬的产品和周全的服务满足客户个性化需求，为公司在纷繁复杂的市场环境和瞬息万变的市场竞争中赢得新老客户的普遍认同，奠定了坚实客户基础。
相关研究报告
环卫车项目可行性研究报告
中国环卫车行业发展研究报告
中国环卫车市场发展研究及投资前景报告