我国北方高寒地区每年降雪期长达5～6个月。道路积雪给交通运输带来诸多不便, 交通事故屡屡发生，甚至使交通中断。随着国民经济的发展，要求有一个与之相适应的交通运输条件。这样，为社会提供高效、高质量的道路除雪车是摆在我们面前十分迫切的工作。
千讯咨询发布的中国除雪车市场前景调查分析报告显示，从国内外来看，除雪的方式很多，如：机械除雪、融雪除雪、综合式除雪等。顾名思义，机械除雪是通过机械设备清除积雪的方法；融雪除雪是利用热能或撒布化学药剂而使积雪融化的一种方法；综合式除雪是机械除雪与融雪除雪相结合的一种除雪方法。这三种除雪方法各有其特点，机械除雪应用最为广泛，其原因是其除雪效率高、成本低、无污染，但对结冰路面及低等级路面除雪效果差。主要适用于机场、高速公路及主要街路除雪。融雪除雪方法成本高，对环境及路面易造成污染和腐蚀，一般应用较少。主要用于结冰路面及坡路等局部除雪。由此可见，扩大机械除雪、研制和推广使用除雪车是除雪的主要方向。
目前国内除雪车面临两个课题，一是重大雪灾的时候，机械设备如何快速清除积雪，使交通畅行；二是从一般城市考虑，城市功能除雪车必须具备除雪和排雪等功能。目前国内没有较为专业的机械设备，国产的机械设备多数不能满足市场需求，有的是动力不足，有的则是可靠性太差。而国外的除雪车结构复杂、售价高，使用、维修成本高，推广、普及困难。因此国内市场环境和道路条件开发适合国情的除雪车就显得十分必要。
除雪车行业发展正处于成长期，市场上对除雪车产品的需求在逐渐增加，市场开发存在较大的空间，目前的市场开发主要在北方地区，新进入者可在北方地区进一步开拓市场。
在购买除雪车的时候，用户一般看重两方面：一是除雪专用机械设备；二是发动机。目前国内的除雪设备比较缺乏，虽然政府部门提倡快速除雪，即下完雪马上清除，但实际上还是存在诸多困难。例如经过长时间碾轧，除雪相对困难。另外，国内除雪车没有专用底盘，最常见的是使用普通底盘进行改装，公司使用较多的是中国重汽和东风的底盘。
企业可以根据自身情况的发展，对除雪车的上游原材料所在的行业进行投资，以扩大产业链，减少生产成本，达到获取更多收益的目的。
虽然不少企业看好除雪车的市场前景，可在除雪车上的投入并不明显，市场竞争远不及其他专用车产品激烈。由此带来的就是专业化程度不高。
由于除雪车目前社会认知程度不断提高，因此生产企业应注重实施品牌战略。品牌战略是市场经济中的竞争产物。要以品牌战略作为核心竞争力，以获取差别利润和价值。随着电动游览观光车终端市场竞争的逐步激烈，品牌战略的重要性也愈发凸现。品牌同样代表着一种信誉，而信誉在市场经济中是一种有效的激励机制。
目前我国除雪车的生产企业较少，且生产规模不大，但总体竞争激烈。未来行业将会面临更加激烈的竞争，产能也会不断地增加。因此，总体来说未来我国除雪车行业将会存在一定的市场风险。
企业采购除雪车原材料及销售需通过铁路、公路或海路进行运输，这就要求企业在货物未交割之前需要对货物进行仓储保存。同时在货物保管、运输过程中，可能会产生货物损害、遗失、提货不着等风险，从而对企业交割货物和收取货款产生一定的影响。
同时，除雪车行业属于技术密集型行业，因此人才、技术风险：随着除雪车行业规模的扩大，除雪车行业的人才、技术竞争越来越激烈。除雪车企业应该有计划地组织各类在职技术人员参加各类技术培训，提高素质，大力培养经营、管理、技术等方面的骨干人才；加强科技人才的引进力度，特别是高层次和成熟人才的引进；进一步完善薪酬制度，保持企业人员队伍的稳定；不断提升管理水平，加强人力资源储备；继续加强技术改造和技术创新，扩大生产规模，提高生产能力；进一步加大研发投入，加强与高等院校、科研机构的产学研合作，加快科技成果转化。
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