塑料托盘行业竞争群组主要有两组，一是规模较大、品牌知名度相对较高的企业比如上海力卡等；二是规模较小、还没有形成品牌的企业。由于同一群组相似度比较高，因此群组内部竞争比较激烈，而不同群组之间面对的市场相似性较低，竞争较弱。
千讯咨询发布的中国塑料托盘市场前景调查分析报告显示，塑料托盘行业竞争关键因素分析如下：
1．价格
2008-2012年，我国塑料托盘均价稳中有升，主要是由于原料价格上涨所致。不过企业规模化生产导致成本下降，销售价格也随之下降，同时由于塑料托盘生产企业众多，激烈的市场竞争也要求生产企业尽量压缩成本以取得价格上的优势。
2．渠道
由于激烈的市场竞争，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、提供产品维护服务，并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
塑料托盘企业的销售渠道主要有代理、直销、出口等，市场竞争的加剧要求企业在渠道选择上要多样化。
3．产品/服务质量
产品质量永远是企业生存的基础，塑料托盘行业也不例外，像力卡等品牌之所以受到下游用户的青睐，是由于这些品牌的产品质量有保证。我国塑料托盘行业的竞争也体现在了服务质量上，很多企业在售前、售中和售后都能够让消费者满意，而那些小企业的产品在销售过程中只重视售中服务，一旦产品出现质量问题，售后服务不能保障，影响企业的影响。
4．品牌
行业发展需要有强势品牌存在，同样企业发展也应该让品牌成为核心竞争力之一，力卡等企业之所以能够占据很大的市场份额是因为在消费者意识中，这些品牌是是质量的保证、信誉的保证，品牌的建设不但是销售量的保障，也是消费者识记的标记，能够保证企业在不同经济情势下有好的销售量。
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