由于趸船应用范围广泛，在江河、湖波、港口等地方随处可见，因此趸船用户的认知广度较高。趸船的生产加工工艺、原材料等决定了其性能和质量，而消费者对这些基本不了解，因此趸船行业用户认知深度较小。
总体来说，趸船行业用户认知程度较大，在认知广度较大的基础上进行认知深度方面的推广，有利于市场规模进一步扩大。
千讯咨询发布的中国趸船市场前景调查分析报告显示，趸船是一种水上浮动设施，应用于餐饮娱乐、政府部门等行业。由于趸船无动力装置，比较容易受到水流冲击，并且如果趸船失火会很难扑救，所以对趸船的质量会有较高的要求，对产品的定位、消防措施会比较看重。
用户的其他特性主要是对广告的信任程度，虽然当前社会对于趸船的认知度较大，但是生产厂家、经销商为了提高产品的销量，往往会通过电视、报纸、网站等做广告来提高产品的影响力，比如在广告宣传或者电话沟通过程中对产品各项性能的描述，并承诺产品性能与广告宣传一致，用户在购买产品后，如果在使用过程中发现产品性能与前期描述不一致，那么就会对该企业的信用问题产生质疑，影响企业的市场形象。
趸船的成本主要指原材料成本、人工成本和销售成本等，人工及原材料等成本的上涨直接带动企业生产成本的上升，企业将面临经营风险，为了分散企业因成本上涨可能出现的风险，企业往往会通过调高产品价格分散风险，将企业的经营风险分散给消费者。相反如果企业的成本降低，包括人工成本、销售成本等降低的话，企业会通过降低产品价格提高产品销售量，从而扩大市场份额。
趸船企业在制定价格策略时需要考虑以下三个方面：一是竞争对手的价格；二是生产成本，包括可变成本和固定成本；三是市场供需，然后制定一个比较合理的价格。
国外经济在近几年恢复疲软，国内经济增长有所下滑，船舶工业发展受到一定影响。人力资源成本上升，原材料价格变化浮动不大，但是趸船的价格却有所下降。
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