在目前市场竞争越来越激烈的形势下，冷链生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。冷链生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
建议冷链企业根据市场情况和变化以及竞争对手的动作，及时宣传特色产品，积极参加行业展示会。通过展示会宣传产品，这样用户对冷链产品生产企业会有比较清晰的认知，同时也对提供的服务范围有所了解，加大了产品的宣传力度，有力的提升了品牌形象。
千讯咨询发布的中国冷链物流市场前景调查分析报告显示，目前在商业终端市场还未出现具备高市场占有率的企业，而市场需求的倒逼技术升级的前提下，围绕终端展开的布局渗透将逐步深化，具有冷柜开发技术实力及上下游配套实力的企业将有所作为。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：一是该地区的发展情况，例如如果当地冷链的下游行业不发达，那么冷链产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国冷链的销售市场主要在经济较发达地区。
二是考虑冷链生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区冷链市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。
三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在冷链下游行业欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，冷链企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
目前，我国冷链下游用户主要集中在华东、华北、华南地区，因此这些地区的投资机会较大，但是随着西部地区经济的发展，将带动冷链的消费区域逐渐由中东地区向西部发展，预计未来可适当加大对西部地区的投资。
冷链产业链条长，涉及生产、运输、存储和销售各个环节。目前我国冷链企业经营模式初现，不同模式市场竞争激烈，企业若想在激烈的竞争市场中保持优势，可以适当向企业模式领域延伸，提高企业综合竞争力。
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