在我国四轮小货车行业中，不同企业采取的渠道不同。我国四轮小货车的销售渠道主要有直销、经销或代销和出口等形式。
千讯咨询发布的中国小货车市场前景调查分析报告显示，目前，我国有小比例的四轮小货车用于出口，出口能够扩大企业产品销售，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到四轮小货车的需求，将直接影响到企业的运营。
直销渠道有利于四轮小货车生产企业加强渠道控制，更好的对细分市场进行了解与把控，从而制定相应的策略以应对不同市场发展的需要。但受到其自身特点影响，不利于企业的销售及经营规模迅速扩大，但对企业的品牌形象及推广的作用较强。
目前我国四轮小货车企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短。企业主要通过下订单的方式向生产厂家进行采购，未来我国四轮小货车企业的销售渠道主要还是以直销为主，经销代理为辅。尽可能缩短渠道，减少成本，从而可以提高企业的利润。另外随着电商渠道的发展，网络销售渠道开始发展起来，四轮小货车的生产企业可以加大电商渠道的投入，一方面电商渠道有利于四轮小货车宣传产品，且宣传不受时间和空间的限制；另一方面，电商渠道可以有效收集下游用户的需求信息，从而生产出适销对路的四轮小货车。
国内市场上的福田、东风、庆铃以及江淮等四轮小货车巨头采用的渠道呈现多样性，比如直销，这是因为这些企业在国内成立子公司或者合资公司，在中国内地生产，针对国内的用户采用直销的方式；二是代理经销，直接根据经销商订单进行生产，生产后直接销售给经销；另外，技术研发能力以及生产能力较强的大型企业还将针对国外需求进行产品的出口销售。
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