我国挂车产品的销售渠道形式主要是直销、区域代理、展会、网络销售渠道、以及投标、出口。其中直销是挂车产品的主要销售形式。而近年来，随着电子商务的发展，网络销售渠道逐渐受到企业的重视。渠道的宽深度决定企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开展网络营销、开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
千讯咨询发布的中国挂车市场前景调查分析报告显示，对于挂车行业来说，挂车销售后的售后服务市场更为关键，采用直销渠道能够减少中间环节，反馈售后市场信息，扩大销售规模。针对大行业客户采取直销的模式有利于保证销售规模，建立大客户群。相对于一些个人散户而言，大客户能一次性或者持续性购买多台挂车。此类客户一般有公司直接进行开发、销售、维护。
为了在巨大的挂车市场中占据一席之地，各大生产商不断拓宽渠道，在原有直销渠道上，采用了经销加盟的方式进行产品的推广。一般此类经销商多以品牌间比价或者是服务争取终端用户，在营销渠道中也是涉及面最广的渠道模式，有利于挂车产品的销售推广。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
目前，在国内挂车产品市场中，投标成为一种销售渠道方式之一。下游相关企业对挂车需求量大，采用招标的形式筛选挂车供应商，各大挂车企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。目前，我国挂车产品大量出口，在进入海外市场开拓中面临多重机遇与风险。
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