当经济环境向好时，油罐车下游行业发展势头良好，增加对汽油、柴油等石油衍生品消费，带动油罐车行业市场需求；但当经济环境低迷时，下游行业市场需求不足，行业发展低迷，对油罐车产品需求量增速放缓。
由于激烈的市场竞争，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
千讯咨询发布的中国油罐车市场前景调查分析报告显示，渠道成为行业市场规模扩大的重要影响因素之一，渠道选择性越多，企业产品销售量就可能越多。在渠道选择上，不同企业要根据自己的实际情况来选择。
2013年9月17日，环保部发布《轻型汽车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）》。2018年1月1日起，全国机动车将全面实施国五排放标准。目前北京、上海、南京等城市及广东部分城市已经开始执行国五标准。油罐车作为大排量运输车辆，对环境的污染严重，属于重点关注对象。环保政策的落实，将促使不符合标准或环境污染严重的车辆淘汰，从而带动对油罐车的需求。
从过去十几年我国油罐车市场销量表现看，总体呈现增长态势，并自2006年以来销量基本稳定在8000-9500区间波动，行业产品销售受原油和经济环境影响较大。2016年随着欧佩克减产协议的实施，全球原油市场逐渐好转，带动对油罐车的需求。但未来我国油罐车市场需求状况仍不明朗，受多方面因素综合影响决定。
随着我国经济逐渐向好，下游市场对汽油、柴油的市场需求不断增加，将带动对油罐车销量有所增加，同时受国家有关环保政策和节能减排措施的推行，用户和市场对油罐车的要求越来越多，更趋向能损耗、低排放的清洁环保油罐车。
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