需求决定供给，市场需求情况是影响健康检测仪产品价格的另一个十分重要的因素。若供过于求，健康检测仪产品价格有下行压力；若供不应求，健康检测仪产品则有上升的趋势。
千讯咨询发布的中国健康检测仪市场前景调查分析报告显示，普通类产品门槛低，技术含量不高，此类产品价格定价也较低。而应用高新技术的产品，由于技术先进，产品品质优良，一般定位高端，价格也较高。技术水平也影响产品的定价。
我国健康检测仪产品销售主要是通过线上和线下两种方式。具体来看包括线下厂家直销、零售店、大型商超、药店等终端门店、保险公司及健康管理机构等；线上包括官方商城、天猫、京东、1号店等网络销售平台；同时受海外市场需求的影响，产品还大量出口。
在中国健康检测仪行业中，不同企业采取的渠道不同，总体上讲，较大规模的企业渠道选择性较大，小企业受困于资金，渠道选择余地小，就整个行业来说，渠道主要包括直销、分销、网络销售、出口等。
主要健康检测仪企业渠道策略有：
（1）主要健康检测仪企业渠道分析
以广东乐心医疗电子股份有限公司为例进行分析
乐心医疗产品的销售分为国外市场销售和国内市场销售，其中国外市场销售以ODM模式为主，销售占比较大；国内市场以自有品牌为主，起步较晚，处于快速增长中。
（1）国外市场销售：乐心医疗拥有自营进出口权，在国外市场，乐心医疗主要通过ODM模式进行销售。
（2）国内市场销售：在国内市场，乐心医疗主要以自有品牌进行销售，销售方式按渠道不同可分为线上销售和线下销售。线上销售主要通过天猫、京东商城等互联网电商平台进行；线下销售主要通过大型商超、3C数码店、移动运营商等终端门店、保险公司及健康管理机构等进行。
（2）主要健康检测仪企业渠道策略
目前健康检测仪企业主要还是以直销为主，国外品牌主要以国内代理进行分销处理。
企业销售网络主要以国内为主，以华东、华南、华北区域为主，占据国内健康检测仪市场一定份额。建立完善的销售网络，覆盖全国各省、市、自治区，保证了公司与客户建立紧密合作关系及提供高水平的产品服务，确立了公司主导产品的市场优势地位。
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