今年的销售目标定为2200亿元，预计同比增速为9.65%，低于2018年28.5%的增速。中海地产2019年的销售目标是3500亿港元，预计同比增速为16%，低于2018年29.8%的增速。旭辉控股2019年的销售目标是1900亿元，增速只有25%。阳光城将2019年的销售目标定为1800亿元，同比2018年仅仅增长10.53%。雅居乐的销售目标是预售金额达到1130亿元，预期同比增速10%。
除此之外，2019年开始企业不再押宝下半年的销售黄金期，千讯咨询发布的《中国销售市场前景调查分析报告》显示，而是将销售业绩冲刺常态化，目标完成不再拘泥于重要时间节点的考核，只要有货，每月都要考核目标完成情况，每天都要业绩冲刺。基于房企前5月的表现，预计2019年下半年不排除部分企业调高全年销售目标的可能。
而TOP21-30房企业绩锁定率相对较低，约为105%。这类企业一方面需要把握融资窗口期，加快项目销售，保证充足现金流;另一方面，在现金流安全的情况下，增加货量，优化土储结构，做好迎战TOP31-40房企的充足准备。
虽然这类企业预收账款的绝对值比较高，但由于其制定的增速较高且竞争激烈，接下来还需要在销售端持续发力。我们观察到很多企业取消了促销打折的营销方法，他们可能对市场过于乐观，接下来还需要积极回笼现金流。