去年下半年以来，受房地产市场低迷影响，国内空调销售明显下滑。作为行业龙头，格力电器去年跑赢大盘，营收首破2000亿元，但其线上空调销售增速慢于行业水平。2018年国内家用空调线下零售额同比下降3.74%，格力空调线下零售额同比微降1.2%，其市场份额增加1.13个百分点，达到38.14%。
千讯咨询发布的《中国空调市场前景调查分析报告》显示，而格力空调线上零售额同比增长12.4%，增幅逊于行业线上增幅23%。但因线上渠道只占国内家用空调市场约三成，加上格力庞大的专卖店销量还没算入监测范围，所以，目前看，格力空调龙头地位稳中有升。与此同时，小米、奥克斯等正在从线上渠道发力。奥克斯空调去年线上增速飙升，小米空调以1799元的低价高调入市。董明珠在2019年1月的格力电器临时股东大会上，甚至被投资者问到如何看待小米、奥克斯的挑战。
今年国内空调市场仍然承压，线上渠道又增长快于线下，要实现格力电器2019年冲击2500亿元的新目标，专卖店、大卖场、线上渠道的推动“一个都不能少”。2019年国内空调市场的销售量将同比减少2%至5590万台，销售金额则同比微升0.2%至2014亿元；其中，电商渠道销量同比增长8.7%至2239万台，销售金额同比增长12.6%至689亿元，线上渠道增长仍快于线下渠道，但是线上增速也将放缓。
那么，在线上渠道快速发展的今天，格力“层层分销、政策套牢”的线下渠道模式，是否会改变？所谓“生产方式转变”是否意味着变革大规模压货模式？其实格力最大的竞争对手，还是美的。格力的专卖店政策，暂时没有改变，各地销售公司的重点也放在专卖店。