2月中下旬以来北京一些项目的成交出现小幅回暖，特价房仍是这些开发商最主打的促销手段，但房价显然并未出现如2011年11月般的新一轮大幅降价。
节后降价刚需盘销售回暖
北京思源经纪副总经理任莉表示，最近两周一些项目的来访量和成交量有了明显回升，如大兴红木林（楼盘资料 业主论坛） 、保利中央公园（楼盘资料 业主论坛）等项目都出现了连续开单的现象，其中赠送面积、全款9.2折等多重优惠的红木林上周六售出15套。
而据北京中原统计，春节后销售回暖的楼盘多为单价在1.5万元以下的刚需盘，如龙湖时代天街（楼盘资料 业主论坛）、金隅万科城（楼盘资料 业主论坛）等典型低价项目。
“春节后出现一个成交的小回暖。”融科钧廷相关负责人表示，该项目2011年底将售价从每平米19000元下调至14500元后，3个月内迅速成交了60余套房，几乎是过去一年里未降价时销量的两倍。上述负责人坦言，“周边降价项目较多，不降价的话，项目一点成交希望都没有。现在虽然利润有所损失，但每周能维持一定成交量，团队也能正常运作起来”。
房价维持节前底部
目前大兴、房山、通州等区域都以特价房作为主打的促销手段，大多为前期销售不力的老盘，但房价仍维持在去年底的水平，如北京像素11600元/平米特价房、 金地朗悦（楼盘资料 业主论坛）特价14800元/平米、房山世界名园7500元/平米特价等，均并无明显下调。
业内负责人表示，春节后公司对周边项目进行了调研，降价的幅度基本在2012年春节前就已调整到位，没有发现新降价项目。他表示：“一方面老盘能降价的都降了，新盘也比照周边项目低开。”
SOHO中国董事长潘石屹称，“近期很多住宅开发商都对去年四季度的降价进行了一个反思。”以前只要降价，成交量就会放大。但在限购的市场下，降价对成交量没有太大帮助，故而一季度开发商暂时不会有太多新降价举动。
业界人士表示，房企将会在附加值、组合营销方面加大力度。但个别价格未调整到位的项目，短期内会随着市场进行价格调整。此外，一些清盘或者超大户型楼盘楼盘会适度降价。