我国碲锭行业的产品价格主要受到成本和市场供需两方面的影响。碲锭的成本降低则碲锭产品的价格相应下降，相反当碲锭的成本上升则价格也相应上升。碲锭市场供过于求则价格相应下降，反正则价格上升。目前，我国碲锭行业处于供不应求的市场状态，生产企业具有较强的议价能力。
千讯咨询发布的中国碲锭市场前景调查分析报告显示，成本是影响碲锭产品价格的主要因素之一。由于碲锭的成本变动关系到企业盈利能力的波动，碲锭生产企业通常采用成本加成定价方法，成本与碲锭产品的价格通常呈正比的关系。
影响碲锭产品成本的因素有很多，主要包括技术成本、原材料、能源价格和劳动力成本等。原材料品质、生产方法等的不同，产品成本和质量也会有所差别，最终造成碲锭产品价格的不同。
我国碲锭行业正处于供不应求的市场状态，部分产品需要依赖国外进口。因此，对于有实力进行技术研发和产品创新的大型碲锭企业来说，应提高自身技术水平和碲锭产量，掌握定价的主动权，提高企业的竞争力。
从供给方面来看，用于回收碲的矿料来源增速缓慢。另外，由于回收技术水平的限制，我国碲锭产量增速有限；从需求方面看，随着下游冶金、电子、化工等行业的发展，我国碲锭的消费量在不断增大。因此，未来2-3年内我国碲锭产品价格将表现出上升趋势。
碲锭质量直接关系到碲元素和其他元素含量的高低，对下游行业生产具有重要影响。因此，质量是碲锭行业用户关注的主要因素之一。
作为下游产品的原料之一，碲锭价格是下游行业产品成本的组成部分。相同质量的产品，用户更倾向于价位较低的产品。因此，对于碲锭生产企业来说，在保证质量和性能的前提下尽量降低产品价格是获得竞争优势的关键。
调查显示，服务尤其是售后服务水平是下游行业用户关注的又一重要因素。对于碲锭产品来说，服务是树立企业形象的重要手段，也是提高市场竞争力的主要途径。
碲锭用途广泛，用户也较为分散。碲锭用户在购买产品时对渠道的选择也更加关注，渠道的多样化不仅能够扩大生产企业的销售能力，同样也能够方便用户的购买，更加灵活多样的渠道是用户关注的又一因素。
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