随着我国燕窝行业的不断发展，生产企业会越来越多，竞争会更加的激烈，企业的经营压力也会逐渐上升。所以企业在产品定位上应紧跟市场需求变化。
据千讯咨询发布的《中国燕窝行业发展研究报告（2016）》，在定价策略上企业应该实行差异化定价策略，根据自身市场竞争地位对不同地区，不同下游客户，不同产品实行差异化的价格策略。
对于新进入燕窝行业的企业，应该实行渗透性的价格策略，这主要是出于产品在技术、品牌和用户知名度上和知名品牌有一定差距，通过渗透性的价格策略能够扩大市场占有率和用户的认知度。
在渠道建设和管理策略上，燕窝行业除了要保持现有的直销和代理等渠道外，应注意重点发展日益成熟的网络销售渠道。因为网络销售既可以节省成本又可以扩大产品的宣传，是未来燕窝营销渠道的重要形式之一。
建议根据市场情况和变化以及竞争对手的动作，经常采取一些促销活动，扩大自己的品牌知名度和影响力。促销活动是市场营销手段的重要组成部分，只有终端促销工作切实做好，渠道才算真正畅通，否则投入资源将大打折扣。例如，采取打折促销、多买多送等方式，这些都是燕窝企业常用的促销手段。
随着燕窝行业的发展，竞争加剧必然会引起更多的企业加大对服务的重视，因此燕窝生产企业需要做好前期、中期和后期的服务。
品牌对于燕窝产品生产企业来说尤为重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球的企业来说。品牌是用户对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象的评价和认知，良好的品牌形象对于产品在竞争中具有十分重要的作用。
要树立起产品的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。