目前在我国玉米浆干粉产品渠道主要有直销、经销、出口、网络销售等几种,不同企业在渠道选择上也不尽相同,渠道的增加是企业产品销售增加的主要因素之一。根据千讯咨询发布的《玉米浆干粉项目可行性研究报告(2016)》,玉米浆干粉行业的渠道形式主要有直销、经销、网络销售和出口。其中经销和直销是玉米浆干粉行业首选的渠道形式,其次是出口和网络销售,网络销售是最近随着互联网的高速发展才发展起来的。
经销:是目前国内比较普遍的干粉制造企业销售模式,指玉米浆干粉制造企业通过经销商销售至零售终端,最终将产品销售给消费者的销售方式,制造企业不直接面对消费者。经销的优点是可以利用经销商的分销、配送优势,可实现产品的快速销售和市场覆盖。经销的渠道投入成本较低,易于企业发展初期市场开拓,经销是目前干粉制造企业产品流通的主要渠道。
出口:能较迅速地掌握国外市场动向,从而有利于企业改进产品,提高产品的国际市场竞争力;有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉,是扩大市场份额的渠道,也是打通国际市场的渠道。直销:国内玉米浆干粉行业直销通常指玉米浆干粉产品制造企业以大客户定向营销、开设直营店等方式实现直接销售,制造企业直接面对消费者。此种模式对于制造企业的资金实力、渠道和供应链整合能力要求较高。在国内玉米浆干粉市场,直销模式主要表现为生产企业直接向政府机构、学校、大型企业等客户销售产品。直销渠道的优点就是减少中间环节,能够降低企业经营成本,利润较高。
网络销售:网上销售省去了大量的中间环节,节约了大量成本,有着很大的价格竞争优势。产品更新快、消费者反馈信息收集快且准确、涉及范围广、推广更容易、更贴近目标消费群且更有针对性。面对潜力巨大的国内玉米浆干粉市场,具有一定品牌知名度的玉米浆干粉制造企业正逐渐将竞争重心由产品竞争、价格竞争逐渐转向对渠道资源的争夺。通过渠道资源的获取最大限度的扩大销售规模,并进一步提升品牌知名度。可以预见,渠道资源的争夺将是未来较长时期内国内玉米浆干粉制造企业的竞争焦点。