自2014年1月18日，贵州茅台宣布成立国内首家个性化定制营销公司--贵州茅台个性化定制营销有限公司以来，到如今茅台定制酒（酒项目可行性研究报告）公司运营已有整整一年了。在这一年中，茅台定制酒的业务围绕“个人个性定制、企业定制、中外名人定制、区域定制”展开，做出了不俗的市场表现。
贵州茅台个性化定制营销有限公司成立之初，就宣称是针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，诸如区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。在高端白酒普通销售渠道均遇冷的大背景下，茅台公司的这一举措显示了其进一步抢攻高端商务消费和个人消费市场的意图。茅台集团董事长袁仁国也表示，“我们现在需要给个体消费者更多的选择，而非仅仅依靠公务消费来提高销售额。”
因为茅台定制酒是客户订购之后直接获得产品，不进入流通环节，不在市场上销售，客观上形成了“酒厂--消费者”的面对面交易，所有的定制酒业务全部由个性化定制营销公司管理。传统的经销商仍然继续原来的产品系列和销售模式，常规产品销售和定制酒销售原则上是不会产生冲突。如此一来，茅台公司既开发了新的消费群体提升业绩，还继续保持原有销售渠道正常运行，两个渠道相辅相成、共同发展。
定制酒在白酒行业内虽然由来已久，泸州老窖、杜康、西凤、洋河等知名酒企都先后涉水定制酒，但是茅台个性化定制营销有限公司副总经理蔡在鹏曾向媒体表示，茅台定制酒的优势在于产品质量和品牌价值，购买同一个价格水平的定制酒，茅台定制酒的性价比更好。并且，茅台定制酒有点到点的完善物流配送体系，能够和消费者零距离接触，真正落实了定制酒“品质、诚信、创新、便捷、规范”的五大营销准则。