12月5日，贵州茅台在深圳宣布推出茅台百年金奖辉煌酒。贵州茅台集团公司党委书记陈敏、总经理刘自力、名誉董事长季克良等高层均到场。这被业界看成是贵州茅台近期对系列酒“松绑”的一个信号。
高端白酒（高端白酒项目可行性研究报告）市场深度调整，无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、水井坊等，对于其经销商来说，主流产品几乎无利可图，甚至价格倒挂。自去年开始，五粮液、泸州老窖等高端白酒不断强化系列酒，为应对持续寒冬打基础。
有业内人士认为，白酒行业不应指望“三公”消费来支撑发展。高端白酒业逐步结束盲目提价的粗放型发展路径，转而走向丰富品种、调整价格策略等稳健发展道路。
茅台“松绑”系列酒
早在今年10月重庆糖酒会上，茅台销售公司总经理王崇琳曾透露，以茅台四酱为代表茅台系列酒未来将会从销售公司剥离出来，成立独立的公司进行运营，但仍在股份公司旗下，当时这个规划尚处于思考阶段。
上述茅台内部人士认为，现行的系列酒销售运作体制已经不适应市场的变化。加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。
该内部人士表示，独立进行市场运作的系列酒，其灵活性、市场反应速度将会大为改观。“以茅台迎宾酒为例，光包装环节，以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元，但市场化运作之下成本才不足1元。”
事实上，“贵州茅台酱香酒营销有限公司”也将成为此番贵州茅台混合所有制改革的排头兵。据该人士透露，用2~3年的运作让大家看到系列酒的未来和发展方向后，贵州茅台酱香酒营销有限公司将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。
缓和微妙厂商关系
一边是对主流产品的不增量、不降价、不补贴，一边则是对系列酒加大开发力度。一手抓，一手放。不难看出，高端白酒通过对系列酒的“松绑”，拉拢经销商，缓和微妙的厂商关系。
2013年3月，五粮液五大战略品牌新品上市，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔尖庄五大亲民品牌。而事实也证明五粮液推出的这些中价位战略品牌市场销量很好。当年7月，五粮液又推出了中价位战略性亲民新品牌五粮特曲、五粮头曲。
业内人士认为，各大名酒厂果断调整系列酒价格助力经销商、调整自身产品价格体系等最终也将会为扩大市场份额做贡献。因为唯有经销商困境得以改善，经销商才会继续该品牌的经销商，才能帮助其产品接触更加广阔的市场，市场占有率才会进一步提高。