“没有最低，只有更低”，这句话放到今年“双11”酒水促销上真是没有更恰当了，茅台、五粮液等名酒的电商促销比出厂价还低，简直惊呆小伙伴。此举虽然乐坏了消费者，却招致多家利益受损的白酒（白酒项目可行性研究报告）企业发声“抗议”。
促销低过出厂价
日前，一份由天猫发布的“双11官方最全爆款清单”显示，10款名白酒大都用“历史最低价”来推荐。其中，53度飞天茅台在中酒网官方旗舰店的价格已经低至699元/瓶，52度五粮液在购酒网官方旗舰店的价格则低至499元/瓶，52度剑南春低至299元/瓶，53度红花郎十年低至199元/瓶。被“点名”促销的名酒品牌不在少数，促销力度更是惊人。
众酒企发声反击
对于一向重视价格体系维稳的名酒企业而言，价格不容轻易撼动，前几年茅台向全国派出价格巡查小组，一时“限高”、一时“限低”，曾多次对扰乱价格的经销商开出罚单。如今，看着电商肆无忌惮地做超低价促销，甚至踏破出厂价“底线”，白酒厂商再也坐不住了。
日前，剑南春、茅台、郎酒、五粮液、汾酒等知名酒企均第一时间发出声明表示，同前述低价促销的白酒电商无业务合作关系。
白酒营销专家肖竹青指出，酒类电商占白酒市场总量不足1%，白酒企业不可能因为1%销量去得罪占市场份额99%的传统渠道代理商的利益。
新旧渠道谋和谐
杨陵江认为，电商冲击价格体系的观点不能成立，市场经济中价格是由供需决定的，不是哪一天、哪一个电商的促销就能冲击的。“担忧只能说明白酒价格体系并没有市场化，而是带有一定的计划经济色彩。厂家决定卖给经销商的出厂价无可厚非，但经销商之间、经销商和终端消费者之间的价格需要市场化。”
今年以来，五粮液、泸州老窖等已经先后降低了核心产品的出厂价和市场指导价，似乎印证了上述观点。
白酒专家晋育峰指出，低价模式不是未来，酒企与电商需要磨合，逐步找出共同接受的游戏规则。肖竹青则认为，电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮地封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。而分渠道分品种经营白酒，可以实现电商与传统渠道和平和谐共处。