把纺织多样化的需求变得简单,变可选为必须。基本款可以让公司将主要精力集中在面料开发、降低成本上,维持产品强势的性价比;缩减SKU可以降低库存风险,性价比高的产品可以提高售罄率。没有快速多样的需求变化,减少了难度,也有助于更好的管理全供应链。优衣库除了集中款式,另外一个核心是直营门店。直营可以更有效的管控门店与渠道的效率,放弃多样化需求,集中精力管控柔性的供应链和弹性灵活的供应管理体系,从供应商端到渠道到终端的全供应链管理。
千讯咨询发布的《中国纺织场前景调查分析报告》显示,优衣库纺织模式容易学习,但基本款的功能属性大于精神属性,提到优衣库,消费者就知道性价比高。那么优衣库的品牌价值是什么?品牌的作用只有一个,降低选择与使用过程中的时间成本。这么降低?品牌等于质量,但此质量不等于良品率、一致通过率。这种质量是从原料到生产管理到配送体系到最终营销端,形成的可持续、可复制、高密度、高纬度的一套工艺参数,能保证产品经过10年、20年,其质感、质量、及使用效果,还能精准的传达给客户。通过这样的持续传达,使品牌扎根于用户心中。
实现这样的传达,需要每个环节的数据组合,比如,以化纤棉为原材料哪种配比可能是最优的,可以适应各种环境,实现吸汗、轻薄、透气等功能;什么样的生产工序的时间配比、效率配比、质量配比才是最优的,如车多长时间多长距离,会让不同布料的松散度、紧密度达到比较好的质感等。这些都需要不断的试验与验证,才能得出良好的参数。这些如果都能够用数字化实现,就能得出有效方法论,获得最新配比。这是过去十年看到大公司走到今天,缓解供需矛盾得到的结论。