目前，大米行业的渠道形式主要是直销和代理，网络销售在逐渐发展起来，同时招标方式也是大米产品销售的渠道之一。大米作为农业生产的下游产品，食品产业的上游产品，大米是很重要的中间产品。因此，很多企业采取直销的渠道形式，这能够很好的节约渠道成本，提高产品的销售效率。
千讯咨询发布的中国大米市场前景调查分析报告显示，代理则作为一些中小型企业的主要渠道形式，由于这些中小型企业没有固定的下游用户，而且自己寻求下游用户的成本相对较高，因此代理的方式是这些中小型企业节约成本的最佳途径。网络销售在当今时代日益发展壮大起来，但是大米作为一种食用产品，更多的用户倾向于实物购买。
一些学校、企业单位的食堂会通过招标的方式进行大米的购买，这样的用户一般订购数量较大，倾向于长期合作，因此，有一定实力的大米生产企业也会将投标方式作为其销售的渠道之一。一般情况下，不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，便利店为辅。
随着我国大米行业的竞争不断加剧，渠道成为了企业间竞争的重要因素，好的渠道可以为企业节省资源，获取利益。不同的企业可以选择适合企业产品特点的渠道方式，从而在大米市场上占据较大的份额。
国内大部分大米生产企业依然是直销和代理两种销售模式并存，直销和经销仍然是企业占主要比例的销售渠道，网络销售也成为了较重要的一个辅助渠道形式。
对于生产企业来说，渠道畅通是竞争的关键要素之一。要实现渠道的畅通，关键要做到以下几点：（1）稳定的渠道合作伙伴，这样客户和代理商才会做出真正有利于产品的长期合作；（2）遵循商业规则，建立诚信、稳定的合作关系，这样才可以减少合作的成本；（3）合理的利润空间，客户和代理商有利润才有可能发展壮大，渠道发展壮大了自然也会给厂家带来更多的业务。
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