千讯咨询发布的中国蒸汽轮机行业发展研究报告显示，我国蒸汽轮机行业的销售渠道形式主要是厂家直销。同时还有出口、以及招投标等辅助销售渠道。
渠道的宽深度决定蒸汽轮机企业未来的发展规模。直接营销渠道，是没有中间层次，由企业直接向消费者销售，间接营销渠道，是企业至少通过一个中间层向消费者销售。要进一步加强市场的竞争能力，扩大市场，提高销售额，仅靠人员的直接营销是不够的，通过开拓国外市场等方式来丰富、完善现有的直接分销渠道。
（1）直销
直销需要自建营销网络，掌握第一手信息，直接面对终端客户，企业更易了解用户需求，搜集市场信息，捕捉市场变化；直销还可以满足大集团用户从生产企业直接采购，减少中间环节的需求，一旦出现问题，生产企业的人员直接到达现场与客户沟通，容易把问题处理得更早、更好，并防范可能产生的后遗症。该种渠道形式对销售终端的控制力较强，适合在企业所在区域市场使用，但多区域市场开发的需要、管理难度大、不能够充分利用外部营销人才。
（2）出口
出口能够扩大企业这部分产品的销售收入，利用国外的市场的需求扩大自己的市场份额，但如果过度依赖产品出口，会给企业的经营带来很大风险，一旦国外经济波动，影响到的需求，将直接影响到企业的运营。
（3）招投标
招投标指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。这种渠道可以使投标企业充分展示产品的技术水平，产品质量及其性价比，同时用户企业等也可以从不同程度上了解各个生产企业产品情况，做出最合适的选择。目前，在国内蒸汽轮机产品市场中，投标成为一种销售渠道方式之一。一些工程项目或者制造商需要大量采购蒸汽轮机，采用招标的形式筛选蒸汽轮机供应商，各大蒸汽轮机企业利用投标机会扩大客户群、提升销售量和产品的品牌知名度。
以东方汽轮机有限公司为例：公司业务遍及全国各地并在世界二十多个国家及地区建立了销售网络。该公司还积极参加各地各相关公司的招标工作。2016年6月透过招投标渠道成功签下懿峰国际实业集团有限责任公司乌海集中供暖热工程2×CNB125MW空冷汽轮机及附属设备供货合同。
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