我国中档酒店行业的渠道形式主要是直销和分销两种渠道。
千讯咨询发布的中国酒店市场前景调查分析报告显示，在线分销渠道是酒店直销渠道的有效补充，在线分销商在酒店的分销领域起到了很重要的作用，且随着互联网和移动互联网的广泛应用，在线分销份额呈扩大之势。中档酒店与越多的在线分销商合作，曝光率就越高。此外，在线分销商可以获取较全面的市场数据，并形成专业的分析报告，酒店可通过该报告及时、准确地了解市场的发展趋势、未来走向等。
不同的中档酒店存在不同程度的渠道侧重。
直销渠道主要包括协议客户、前台散客、自有会员、自有预定系统等。
分销渠道主要包括OTA、旅行社团客、新型模式、GDS分销等。OTA分为国内和国际。国内OTA中，携程和艺龙旅行网在酒店在线分销市场上占有绝对的霸主地位。国际OTA包括Booking.com、Agoda、Expedia等。
理想的地段和供求关系才是决定酒店生存的关键。理想的地段是稀缺资源，中端酒店的选点应该是一线城市的二类地段，二线城市的一类地段，三线城市的核心地段。地段不理想的不能升级，因为客源少。所在地区酒店供大于求也不宜升级，因为供大于求下高端酒店房价往下走，没有中端酒店的生存空间。
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