当经济环境向好时，下游需求旺盛，带动对珠宝等诸多行业的发展，从而带动玛瑙行业需求的增长。相反，当经济低迷时，下游需求萎缩，本行业市场扩张乏力。
千讯咨询发布的中国玛瑙市场前景调查分析报告显示，由于激烈的市场竞争，良好的服务和过硬的产品质量对于一个优秀的企业同样重要。而这些服务在很大程度上要通过销售渠道来实现。在以用户需求为导向的市场营销过程中，高效的销售渠道担负着生产企业向最终用户输送产品、并反馈用户需求的任务，其中包括物流、信息流和资金流。
当代的玛瑙，既要立足于传统基础，不断提高，又要纵观时代，追求新意上的不断深化；既要继承玉器传统特色，更要衍生出传达时代审美的视觉形象。质量作为玛瑙的最基本的要求，会直接影响购买者的购买需求。
除产品质量外，客户服务因素亦是玛瑙消费者所考虑的重要方面。对于玛瑙来说，客户服务因素主要体现在前期的款式体验、服务人员素质以及后期的售后保障等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。
高端低端市场分割明显，高端市场一路高歌猛进，低端市场开始走下波路。高端市场，精品的原石材料越来越少，再加上高端市场的消费人群也不断在扩大，导致高端市场供需不平衡，供不应求。低端市场正好相反，各种边角料，废料，差料，甚至假料被加工成成品流入市场，导致低端玉石市场产能过剩。未来将提升玛瑙的价值，增加设计及工艺感，拓展高端市场的同时，也促进低端市场向中端市场迈进，合理化利用，解决低端市场的产能过剩问题。
随着经济的发展，已经消费水平的提高，消费者艺术欣赏能力的提升，未来伴随着消费理念的理性回归，功用化以及个性化的需求将是市场消费的热点，玛瑙生产企业需要开拓思路，拓展产品链条，提升产品品质，赋予产品文化特性，以求提升消费意愿，扩大消费群体，拓展销售渠道，促进产业的健康持续发展。
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