在目前市场竞争越来越激烈的形势下，军用电缆生产企业应针对企业的实际情况，针对企业所处的不断变化环境，针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。军用电缆生产企业制定产品价格的目标包括：利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是：在确定追求产品的利润时，产品定价按照以成本为导向的定价法，而在追求产品的销售额和市场占有率时，采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后，还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。
千讯咨询发布的中国军用电缆市场前景调查分析报告显示，目前我国军用电缆行业的主要渠道是直销、定制等，这些渠道运营已相对成熟，成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈，如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。
品牌对于军用电缆行业来说也是比较重要的，特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立起军用电缆的优良品牌，就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品，通过与客户长久的良好的合作，口碑效应就逐渐显现，进而形成企业的品牌。
对于军用电缆这样的消费品，在同等条件下，客户购买时更加注重产品的口碑、品牌等因素。而对军用电缆行业来说，品牌的培育积累一般要经过五至十年甚至更长，这对新进入者构成较大的障碍。
军用电缆行业中部分企业不注重品牌建设，或是仅把品牌当做外在形象，忽视提升内在品质。政策层面缺乏军用电缆品牌开发的宏观指导与战略规划，没有把实施军用电缆品牌战略提高到优化产业结构的高度予以重视。为改变此现状，应积极为军用电缆品牌企业、产品和品牌经济发展创造良好环境，把军用电缆品牌建设纳入规范化、法制化的轨道。加大市场监管力度，推行切实有效的监管措施，打击假冒伪劣生产军用电缆等违法行为。
在做区域投资策略时，要从以下几个方面考虑：一是该地区的发展情况，例如如果当地军用电缆的下游行业不发达，那么军用电缆产品就没有特别大的市场，产品就难以销售出去。我国军用电缆的销售市场主要在经济较发达地区。二是考虑军用电缆生产企业的数量及规模，在某一地区建立新的企业要充分考虑当地的竞争情况，企业数量众多无疑增加该地区军用电缆市场的竞争激烈程度，新进入者如果没有原有品牌的支持难以在该地区立足。三是当地的市场消费情况，从而确定产品的市场定位，如果在军用电缆下游行业欠发达地区建厂，产品定位于高端产品，那么在当地区的销量情况前景就不容乐观，因此，军用电缆企业要根据目标市场的具体情况确定产品定位。
因我国军工行业主要集中于华东、华北、东北和西南地区，行业区域性较为明显，未来总体格局变化不大，因此我国军用电缆市场依旧集中于该区域，市场投资机会较大。
随着竞争的全面展开，中国军用电缆的产业链将会向两头延伸，一边向上游的原材料延伸，一边向下游的服务拓展。一方面有利于产品销售，同时企业也降低原料风险，而产业链的延长将减少企业经营风险，提高竞争力，并提高产品的附加值。
相关研究报告
军用电缆项目可行性研究报告
中国军用电缆行业发展研究报告
中国军用电缆市场发展研究及投资前景报告