2015年3月，中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，明确提出要“按照管住中间、放开两头的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，有序向社会资本放开配售电业务”。售电环节放开后，也吸引了大量的社会资本竞相涌入，一批售电公司如雨后春笋般成立。
据千讯咨询发布的《中国电市场前景调查分析报告》显示，赚取价差是许多售电公司的主要盈利方式之一，简单而言，即从发电企业买电，向用户卖电，完成电力交易，从中赚取价差利益。电改之后，出现的第一波售电公司整体上是在做资源、政策以及信息套利，但是套利空间是有限的，所以市场发展也并不快。
2016年3-5月广东的三次月度电力集中交易中，据机构测算，电厂向需求方让利5.3亿元，其中预计有近4.5亿元被售电公司获得。平均计算，售电公司一度电能获得0.13元的差价收益。但目前这样的情况已经发生变化。2018年6月，广东月度集中电力竞价中，统一出清价差为-39.30厘/千瓦时。意味着售电公司每售出一度电只能获得0.0393元的差价收益。
早期售电公司一度电就可以赚一毛钱，但是现在售电公司经常是零差价，全部让利给客户，售电公司想要的是用户流量入口，然后通过流量变现。但是由于流量变现需要技术、服务和管理作为支撑，这给很多售电公司带来挑战。由于偏差考核，那些尽管靠电网员工关系拥有客户资源，也可能出现亏损。“因为签的长协是一年一次，但月度的价格变化非常快，如果你的预测没有做好，也可能亏的。