电子烟企业营销策略建议

2018-07-11 10:56阅读:154

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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电子烟巨大的发展潜力和庞大的市场规模预期吸引和聚集了众多参与者,同时,随着电子烟产品升级的不断涌现,行业的专业化和细分程度不断提高,因此,未来电子烟行业整体上呈现出企业数量增多的格局,企业集中度也将出现一定程度的下降。

千讯咨询发布的中国电子烟市场前景调查分析报告显示,未来我国电子烟产品的销售渠道以直销、经销(代理)、出口等为主,未来随着互联网行业的发展,网络销售逐渐渗透到各个渠道中,形成多元化销售渠道。

尽管电子烟市场在全球烟草市场中所占比例仍很低,但它正在快速增长,对于高达3亿烟民的中国市场来说,禁烟令的出台、各地逐步加大控烟力度和消费者对于禁烟的高度关注,都给电子烟市场的发展带来了巨大机遇。

在目前市场竞争越来越激烈的形势下,电子烟生产企业应针对企业的实际情况,针对企业所处的不断变化环境,针对不同的产品及产品所处的不同市场来制定价格。电子烟生产企业制定产品价格的目标包括:利润额、销售额、市场占有率。制定价格的策略应该是:在确定追求产品的利润时,产品定价按照以成本为导向的定价法,而在追求产品的销售额和市场占有率时,采取以竞争为导向的定价办法。在制定了产品的基本价格体系后,还应该针对用户的差异性、重要性等因数及企业的战略导向、面临的形势变化适时调整销售价格。

目前我国电子烟行业的主要渠道是直销、经销、出口、网络营销等,这些渠道运营已相对成熟,成为许多生产企业首选。随着行业竞争日趋激烈,如何扩大现有渠道及建设新渠道将成为未来行业竞争的关键因素之一。

企业产品或是形象通过权威媒体新闻报道的形式,迅速在互联网上曝光,扩大企业正面影响力,实现提升企业品牌影响力,提升信任度,提升业绩的效果,尤其是消费品,宣传方式更加重要。

人员推销往往因其选择性强、灵活性高、能传递复杂信息、有效激发顾客购买欲望、及时获取市场反馈等优点而成为国际营销中不可或缺的促销手段。

随着电子烟行业的发展,竞争加剧必然会引起更多的企业加大对服务的重视,因此电子烟企业需要做好前期和后期的服务,特别是后期服务,能够及时解决用户在体验产品时出现的问题,这样不断能够拉近和用户之间的关系,同时也会提高企业在电子烟行业的知名度,赢得更多的市场。

品牌对于电子烟企业来说也是尤为重要的,特别是针对想要将业务范围拓展到全国甚至全球企业来说。要树立电子烟产品的优良品牌,就必须时刻提供给客户最优质的服务以及最好的产品,通过与客户长久的良好的合作,口碑效应就逐渐显现,进而形成企业的品牌。品牌增长与新需求、更多消费时机、更多品类、广地域和更多细分息息相关。

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