电子烟行业逐渐形成多元化销售渠道

2018-07-11 10:43阅读:148

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

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电子烟产品的渠道形式主要是厂家直销、区域代理、网络销售渠道以及出口。其中直销、经销、出口是电子烟产品的主要销售形式。而近年来,随着电子商务的发展,网络销售渠道逐渐受到生产企业的重视。

千讯咨询发布的中国电子烟市场前景调查分析报告显示,在我国电子烟行业中,不同企业采取的渠道不同,总体上讲,大型企业渠道选择性较大,中小企业受困于资金,渠道选择余地小,就整个行业来说,渠道主要包括直销、代理、出口、招投标、网络销售等。

(1)直销

企业外设办事机构或办事处直销。目前,多数电子烟企业在工程渠道市场拓展方面主要还是以设办事处为主。多数企业在全国各大中城市均设有办事处。中间商渠道是企业产品销售的重要环节,但作为电子烟,主要的渠道还在于直接和客户建立起供需关系,甚至结成战略联盟。因此,企业的销售渠道一般分主渠道和辅助渠道。主渠道,是企业建立的销售队伍和营销网点。他们直接与客户交往,为客户作好销售过程的每项服务,来赢得市场和定单。

(2)代理

在代理渠道方面,通过代理经销商已有的销售网络有利于实现产品在全国市场的推广。所有的购买过程都由经销商办理,既能扩大企业产品在全国市场的影响力,也节省了企业的销售成本。但由于经销商代理的电子烟产品品牌较多,很难保证企业自身产品的销售。因此,如何培养经销商的忠诚度,调动经销商的积极性,是这类渠道形式的关键所在。

(3)出口

在出口渠道方面,出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量,也打开了国际市场,提升产品在国际市场上的竞争力。

(4)网络销售

网络销售是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。

和其他非面对面的渠道对客户群体进行正确的分析和广告利用,使企业的产品能顺利的变成商品,并到达客户的手中,实现商品的交换。

随着互联网的快速发展,网上购物的便捷性和快速性,使得线上用户不断增长,电子烟产品的电商市场空间较大。

未来我国电子烟产品的销售渠道以直销、经销为主,未来随着互联网行业的发展,网络销售逐渐渗透到各个渠道中,形成多元化销售渠道。

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