我国主要润滑油企业渠道策略研究

2018-04-23 10:13阅读:74

作者 : 千讯咨询   来源 / 本站原创

字号

我国润滑油行业的各渠道对各个企业的影响也不相同,企业在选择渠道时根据自身情况发展侧重点不一,有的以直销为主,有的以代理为主,各渠道对企业甚至行业的影响存在不同的效果。

千讯咨询发布的中国润滑油市场前景调查分析报告显示,在直销渠道方面,直销渠道就是润滑油企业能够将产品直接销售给用户企业,国内润滑油行业中很多大型企业都采用这种方式。这种渠道的最大优点就是不需要中间环节,由生产企业和用户企业直接沟通。

经销商代理,当前行业内经销商代理是重点渠道,该渠道的最大优点是能够打开其他地区市场,根据经销商对当地市场的了解程度,能够快速了解市场需求,扩大在当地的销量;

在出口渠道方面,出口渠道的开通不但扩大了产品的销售量,也打开了国际市场,提升产品在国际市场上的竞争力。

网络销售今后在润滑油行业的作用性将越来越大,这主要是因为一是电子商务的发展逐渐成熟;二是该渠道能够使产品及时快速地反馈给用户。

对于润滑油的市场容量、需求特点、竞争态势等都是润滑油公司需要考虑的,所以在市场的考察中需要进行市场调研,在这些调研的基础上进项销售方案的策划,会让经营有针对性和连续性。

以壳牌为例。其"统一"润滑油在全国各地销售的产品已达10000余种,品种齐全,全国领先,用户遍及汽车、摩托车、钢铁、采矿、工程、油田、农业、电梯等众多行业。

在市场网络建设上,公司在全国31个省市区所有的地级市场均设有直供经销网点。迄今为止,"统一"已拥有2700多家直供总经销商,97000多家零售商和终端用户,销售网络复盖全国所有县级单位,能够为消费者提供同业中更加快捷便利的产品供应服务。

相关研究报告

润滑油项目可行性研究报告

中国润滑油行业发展研究报告

中国润滑油市场发展研究及投资前景报告

广告、内容合作请点这里:
关于我们| 组织与团队| 产品与服务| 客户案例| 媒体合作| 寻求报道| 加入我们| 常见问题| 联系我们| About Us

全国统一热线:400-650-6508 / 400-118-6508 / 400-835-6608 / 010-58769018 / 010-58769098

可行性研究/商业计划书专线:400-650-6508    IPO咨询专线:400-118-6508    产业园区咨询专线:400-835-6608

地址:北京市朝阳区光华路5号世纪财富中心西座六层    邮编:100020

版权所有 千讯(北京)信息咨询有限公司 [京ICP备09012209号]

Copyright © 2002-2024 Qianinfo.com Inc. All Rights Reserved.

法律顾问:北京市隆安律师事务所|周日利律师    媒体合作:010-58769098