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移动POS机行业渠道分析

作者:千讯咨询  来源:本站原创  发布时间:2018-3-13 11:11:12    http://www.qianinfo.com  

我国移动pos机行业的渠道主要包括直销、招标、经销商代理、网络销售和出口等。

千讯咨询发布的中国移动POS机市场前景调查分析报告显示,在直销方面,百富、联迪、新大陆等公司在行业中具备较大的优势,产品质量高、种类多、科技含量高等特点,使得这些企业的产品深受大型用户的青睐,这些用户具有采购量大的特点,通过直销可以减少中间环节,缩短交货时间,节省经营成本,是重点移动pos机企业的首选。

在经销商代理方面,为了打开其他地区的市场,一些移动pos机企业通过设立各级代理商的形式增大市场份额,该渠道的优势在于经销商能够了解当地市场需求情况,不利因素是如果不能选择好经销商则不利于产品的销售,经销商的资金情况、信誉好坏等方面都是移动pos机企业重点考虑的对象。

在网络销售方面,随着我国电子商务的发展,利用网络销售正在成为一些移动pos机企业的又一渠道,该渠道经营成本低,市场影响力广等特点,在今后渠道组成中的重要性越来越大。

在招标渠道方面,移动pos机公司积极参与国内重点项目的移动pos机产品招标,比如银联、银行、大型物流企业等用户,在产品选择方面,会通过招标的形式订购产品。

最后是出口,我国移动pos机主要向美国、东欧等国销售。在海外市场,产品销售主要采取经销商代售模式,借用经销商在当地的渠道网络和销售模式。

在我国移动pos机行业,招标渠道被很多企业采用,主要是下游的中国银联、大型物流企业等行业采购量大,对产品要求高,因此通过招标渠道,吸引更多的企业投标,通过对比,购买性价比的产品。

招投标的详细流程为:市场推广和客户培育→技术交流→获取招标信息→制定初步方案→购买招标文件→与客户初步沟通→确定竞标价格并制作标书→中标并签署技术协议和商务合同。

营销渠道大体可以分为直销渠道和分销渠道两部分。从两种形式的特点来看:直销能减少流通的中间环节,使企业直接面对市场,对销售情况有第一手把握。这种形式能保持我们对市场的控制力并使企业赢得更多利润;而分销则是企业充分利用经销商现有资源,弥补企业直销时铺货面有限的劣势,有助于一些新生品牌产品迅速占领全国市场。

企业根据自身网络分布特点,可以采用的直销和分销相结合的渠道策略。对银联、建总行、农总行等大客户采用直销的方式。而在一些分行或新兴行业,可与当地有实力、有关系的代理合作,利用他们在当地丰富的人脉关系,结合企业产品优势,形成强大夺标优势。由于POS的专业性,通过分销的产品,应由企业统一维护,以保证客户得到最好、最专业的服务。

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