2012年，中共中央政治局在北京召开会议，确定了关于改进工作作风密切联系群众的八项规定。受此影响，礼品行业经历了一次较大的衰退。但这两年，随着目标客户开始由政府转向企业，礼品行业又逐渐开始复苏，并慢慢变得火热。
中国礼品行业曾经最大的客户就是政府机构，因为政府机关有会议、活动或者节日都会购买礼品，一年到头，礼品店都会非常忙碌。当时，最受欢迎的就是礼品摆台。据悉，一个礼品摆台有的标价三四百，有些甚至还上，，经常用于会议礼品。尤其到了过年期间，销售量更是能比平时多出一倍，种类从瓜果蔬菜到海鲜礼品、装饰品，特别丰富，尤其是红酒，在节日期间卖得特别好。济南一位经营礼品店的老板称，他的礼品专卖店开了三四家分店，分布在济南各个地区，尤其到了快过年的时候，最大的专卖店都挤得满满的，光业务员就得近百人。更多礼品行业研究请查看千讯咨询发布的中国礼品行业调查研究及投资价值分析报告
但是，这种情况在2012年底彻底发生了改变。当年，中央政治局颁布了八项规定，明确提出要精简会议活动，切实改进会风，严格控制以中央名义召开的各类全国性会议和举行的重大活动，不开泛泛部署工作和提要求的会，未经中央批准一律不出席各类剪彩、奠基活动和庆祝会、纪念会、表彰会、博览会、研讨会及各类论坛；提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。这种情况下，政府机关的客户基本都取消了福利和会议礼品的购买，之前订的货也都退了，到了临过年前一周，原先热闹的专卖店只有零星几个人，很多礼品店的业务员都提前放假。整个礼品行业销售量短时期内下降达到了80%。一直到2013年、2014年，礼品专卖店的业务一直不景，2013年的销售额，比2012年少了六成左右。
销售额的急剧下降使得几乎一半的礼品商都选择改行，余下的则开始寻求新的发展发现。这两年，行业终于摸索出了新的发展方向。礼品商们不再专注于政府机构，而是转向企业，比如银行、电力等。此外，部分省市总工会出台职工福利发放标准，规定每年节日福利总额不能超过1000元。在有了标准，不少政府机关又重新开始进行购买礼品，虽然数额与原来相比少了很多，但累计下来也是不错的收入。一位礼品企业的负责人说：很开心，我们目前的经营又变得很乐观了，但是不再以政府机关为主要客户群体，而是多方维系客户，分担风险。
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