直销的形式主要是国内彩色数码印刷机（中国彩色数码印刷机行业发展研究报告）生产企业都是与下游用户直接进行沟通，确定产品的数量、规格、价格等方面的事宜，从而达成最终的交易。这种渠道形式能够帮助企业准确掌握用户需求，把握市场动态，从而根据市场进行生产计划，并能够提高产品交易的效率。
代理的形式主要是彩色数码印刷机生产企业通过将产品销售给经销商，再由经销商将产品推向市场，卖给下游用户。这对于彩色数码印刷机生产企业来说能够节约渠道成本，提高将产品推向市场的效率。但由于经销商代理的彩色数码印刷机产品品牌较多，很难保证企业自身产品的销售。因此，如何培养经销商的忠诚度，调动经销商的积极性，是这类渠道形式的关键所在。